新規事業で成果を出す企業は、成長市場を選び、自社の強みを活かせる領域に参入しています。

新規事業の成功確率は約3割と言われていますが、適切な市場選定と戦略があれば成功率を高められます。

本記事を読めば、自社に適した新規事業の候補を見つけるヒントが得られます。

また、新規事業の立ち上げやマーケティング施策でお悩みの場合は、ぜひ一度ご相談ください。

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成功しやすい新規事業の候補に共通するポイント

成功する新規事業には、明確な共通点があります。

これらのポイントを押さえて、自社の新規事業を検討してみてください。

市場が伸びていて参入障壁が低い

成功する新規事業は、成長市場を選んでいます。

市場規模が拡大している領域では、競合が増えても売上を確保しやすいためです。

さらに、参入障壁が低い市場を選ぶことで、初期投資を抑えて事業を開始できます。

AI活用サービスやSaaS型ビジネスは、技術革新により中小企業でも参入しやすいでしょう。

既存事業とのシナジーが生まれる領域を選んでいる

成功する企業は、既存事業の強みを活かせる領域を選んでいます。

自社の技術やノウハウを転用できる分野では、ゼロからスタートする必要がありません。

たとえば、印刷業のラクスルは既存の印刷技術を活かしてネット印刷事業を展開し、大きな成果を上げました。

既存リソースを活用することで、競争優位性を確保しやすくなるでしょう。

中小企業が参入しやすい新規事業の候補4選

ここからは、中小企業が参入しやすい具体的な新規事業を紹介します。

まず、4つの候補を比較してみましょう。

新規事業候補	初期投資	市場成長性	主な特徴
AI活用サービス	中	高（2029年まで年平均成長率）	業務効率化ニーズで急拡大
SaaS型ビジネス	低〜中	高（2029年に3.4兆円予測）	継続課金で安定収益
D2C・EC	低	中	実店舗不要で利益率が高い
人材・採用支援	低	中〜高	人手不足で需要拡大中

それぞれ詳しく見ていきましょう。

①AI活用サービス｜業務効率化ニーズで成長中

AI活用サービスは、業務効率化ニーズの高まりで急成長している市場です。

IDC Japanの調査によると、国内AI市場は2024年に1兆3,412億円、2029年には4兆1,873億円に達すると予測されています。

中小企業でも、既存業務へのAI導入支援や特定業界向けのAIツール開発など、参入の余地があります。

初期投資を抑えながら、成長市場で事業を展開できる点が魅力です。

引用元：IDC Japan

②SaaS型ビジネス｜安定した継続収益が見込める

SaaS型ビジネスは、サブスクリプションモデルで安定した収益が見込めます。

クラウド技術の普及により、中小企業でもサービス提供が可能になりました。

業界特化型のSaaSは、汎用型に比べて定着率が高く、ニッチな市場で競争優位を築けます。

初期費用を抑えて始められるため、リスクを最小限にしながら事業拡大を目指せます。

③D2C・EC｜初期投資を抑えて始められる

D2C・EC事業は、初期投資を抑えて始められる新規事業の候補です。

実店舗を持たずにネット販売できるため、設備投資が最小限で済みます。

SNSやネット広告を活用すれば、低コストで顧客にリーチできます。

中間マージンがないため、利益率を高く保ちながら事業を展開できる点も魅力です。

④人材・採用支援｜人手不足で需要が拡大中

人材・採用支援は、人手不足の深刻化で需要が拡大しています。

特に中小企業では採用に課題を抱えており、求人媒体運用代行や採用コンサルティングのニーズが高まっています。

既存の人材ネットワークや業界知識を活かせる企業にとって、参入しやすい領域です。

継続的な支援契約により、安定した収益を確保できます。

新規事業の候補を絞り込むフレームワーク

新規事業の候補が複数ある場合、フレームワークを使って絞り込むことが重要です。

これらを活用して、最適な候補を選びましょう。

3C分析で市場・競合・自社を整理する

3C分析は、市場環境を多角的に把握するフレームワークです。

Customer（市場・顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）の3つの視点から分析します。

この分析により、自社が勝てる市場ポジションを見極められます。

客観的なデータに基づいて判断することが成功の鍵です。

PMFで市場ニーズと自社の強みを確認する

PMF（プロダクトマーケットフィット）は、商品と市場の適合度を測る指標です。

提供する商品やサービスが、顧客ニーズを満たし市場に受け入れられている状態を指します。

検証方法	内容
顧客インタビュー	実際の課題やニーズを直接ヒアリング
MVP検証	最小限の機能で市場の反応をテスト
継続利用率	顧客がサービスを使い続けているか確認

PMFを達成できれば、営業やマーケティング投資の効果が大きく高まります。

新規事業の成功には、PMFの視点が欠かせません。

リスクと収益をマッピングして比較する

複数の候補がある場合、リスクと収益性を可視化して比較します。

縦軸にリスク、横軸に収益性を置いて、各候補をマッピングすると判断しやすくなります。

候補事業	初期投資	収益性	リスク評価
AI活用サービス	中	高	技術習得が必要
D2C・EC	低	中	競合が多い
人材・採用支援	低	中	既存ネットワークが必要

この比較により、自社に最適な候補を選択できます。

リスクとリターンのバランスを考えて、優先順位をつけましょう。

新規事業の候補に関するよくある質問

新規事業の候補選びでよくある質問に答えます。

それぞれ見ていきましょう。

候補が複数ある時はどう優先順位をつける？

優先順位は、市場成長性と自社の強みの掛け合わせで判断します。

市場が成長していて、自社の既存リソースを活かせる候補を最優先にすべきです。

判断基準	優先度
市場成長性が高く、自社の強みを活かせる	最優先
市場成長性は高いが、新たな投資が必要	中優先
自社の強みは活かせるが、市場が縮小傾向	低優先

初期投資を抑えながら、成長市場で勝負できる候補から着手しましょう。

複数の候補を同時に小規模でテストし、反応の良いものに集中する方法も効果的です。

既存事業とのシナジーはどう考える？

既存事業とのシナジーは、リソースの転用可能性で判断します。

既存の技術、顧客基盤、販売チャネルを活用できる候補を選ぶことが重要です。

たとえば、印刷業のラクスルは既存の印刷ネットワークを活かしてネット印刷事業を展開し、成功しました。

ゼロからスタートするより、既存の強みを転用できる領域を選ぶことで成功確率が高まります。

自社の保有リソースを棚卸しし、どの新規事業に活かせるかを検討してみてください。

新規事業の候補は市場選びと自社との相性が重要

新規事業で成果を出すには、成長市場を選び、自社の強みを活かすことが不可欠です。

これらのポイントを押さえて、自社に最適な新規事業の候補を見つけてください。

新規事業の立ち上げやマーケティング戦略でお悩みの場合は、ぜひ一度ご相談ください。

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