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起業前にやることは、事業計画・資金調達・届出手続き・集客準備の4つに大きく分かれます。

順番を間違えると手戻りが発生し、スムーズな事業開始が難しくなることも。なかでも見落としがちなのが、退職前の信用審査や補助金の申請タイミングといった手続き面の準備です。

本記事を読めば、起業前に何から始めるべきかが明確になり、効率的に準備を進められます。

起業前にやることの全体像と正しい順番

起業準備では「事業計画」「資金」「届出」「集客」の4領域を正しい順番でこなすことで、手戻りなく準備を完了できます。

準備は「事業計画」「資金」「届出」「集客」の4つに分かれる

起業準備は、4つの領域に分けて整理すると抜け漏れを防ぎやすくなります。

順番を間違えると手戻りが発生する

準備の順番を間違えると、やり直しで貴重な時間と資金を無駄にします。

たとえば、事業内容が固まる前に法人設立をすると、定款（会社の基本ルールを定めた書類）の変更手続きで数万円の費用が余計にかかります。資金計画がないまま物件を契約した場合も、運転資金が不足して開業後すぐに経営が行き詰まりかねません。

正しい順番は「事業計画 → 資金 → 届出 → 集客」です。この流れを守れば、スムーズに起業準備を進められるでしょう。

まずは「何で稼ぐか」を明確にすることが最優先

起業準備で最初にやるべきは「何で稼ぐか」を決めることです。ここが曖昧だと、必要な資金も集客方法も見えてきません。商品・サービス内容、ターゲット顧客、提供価値を具体的に言語化しましょう。

稼ぐ仕組みが明確になれば、その後の準備が一気に加速します。

起業前にやること チェックリスト10選（ステップ順）

以下の10項目は、起業を決めた日から開業直前までの時間経過順に並んでいます。

フェーズごとに「事業計画→資金調達→届出手続き→集客準備」の流れで整理しているため、上から順に取り組むことでスムーズに準備を進められます。

1. 起業する目的・理由を明確に固める

起業する目的と理由を明確にすることで、困難な状況でもブレない軸ができます。「稼ぎたい」だけでは、苦しい時期を乗り越えられません。

この3つに即答できない状態で起業すると、判断に迷い続けることになります。起業後は毎日が意思決定の連続なので、自分の言葉で起業理由を説明できるまで深く考え抜いてください。

2. 市場・競合・顧客の調査と自社の強みを明確にする

市場調査と競合分析は、差別化戦略を立てるうえで欠かせないプロセスです。調査なしで起業した場合、競合に埋もれて顧客を獲得しにくくなるでしょう。

調査項目	調査方法	最低ライン
競合分析	Webサイト確認・実際に購入	20社以上
顧客ニーズ	アンケート・ヒアリング	30人以上
市場規模	統計データ・業界レポート	3つ以上の情報源

競合の価格・サービス内容・強み弱みを調べたうえで、「なぜお客様は競合ではなく自社を選ぶのか」を言語化しましょう。即答できなければ、価格競争に陥りかねません。

具体的な強みを3つ以上挙げられない場合は、調査が足りていないサインです。競合の弱みを突く領域が見つかれば、後発でも十分に勝機があります。

3. ビジネスモデルを小規模で検証する（MVP）

MVP（Minimum Viable Product）とは、最小限の機能や形で商品・サービスを市場に出し、顧客の反応を確かめる手法です。完璧な状態を目指して準備に時間をかけるより、早く市場に出して検証するほうが、起業の成功率を高めます。

「作り込んでから売る」ではなく「売れるか確かめてから作り込む」という発想の転換が重要です。

4. 副業・小さく試す期間を設ける

退職前に副業として小さく始めることで、収入を確保しながら事業を検証できます。実際の顧客から報酬を得た実績は、起業後の売上見込みにもリアルな根拠になります。

副業で月5〜10万円の売上が安定してから退職するだけで、起業後の資金ショートリスクを大幅に下げられます。

5. 起業について家族や知人の理解を得る

家族や周囲の理解を得られると、精神的な安定が生まれ、事業の判断にも迷いが少なくなります。起業初期の苦しい時期を乗り越えられるかどうかは、身近なサポート環境が大きく左右します。

6. 開業資金と運転資金の資金計画をつくる

起業準備の第一歩は、必要な資金を正確に把握することです。多くの起業家が失敗する原因は、運転資金の見積もりが甘すぎる点にあるといえるでしょう。

売上ゼロが3ヶ月続いても事業を継続できる資金を確保してください。甘い見積もりは、開業後3ヶ月で資金が底をつく（資金ショート）原因になります。

7. 融資に必要な事業計画書を作成する

事業計画書は、融資や補助金申請で必須となる書類です。これなしで融資を申し込んでも、審査を通過するのは極めて困難でしょう。

書類作成を通じて、事業の課題や改善点も浮き彫りになります。頭の中で考えているだけでは見えなかった問題点が、文字にすることで整理されるからです。

8. 事業に必要な資金調達を計画的に行う

事業計画書が完成したら、必要資金の調達に動き出しましょう。自己資金だけで起業すると、想定外の出費で資金が枯渇するリスクがあります。

日本政策金融公庫の創業融資は、実績のない起業家でも比較的借りやすい制度です。補助金は返済不要ですが、審査に数週間〜数か月かかるため早めの準備を心がけてください。

9. 個人事業主か法人を設立するかを決める

個人事業主と法人では、税金・社会的信用・手続きの複雑さが大きく異なります。

年間利益が800〜900万円を超える見込みなら、法人化を検討する価値があります。企業間取引（BtoB）では、法人でないと取引を断られるケースもあるため、取引先の要件や将来の事業拡大も考慮して最適な形態を選択しましょう。

10. Webサイトやパンフレットを用意する

開業と同時に営業活動を開始できるよう、事前にWebサイトや営業資料を準備しておきます。Webサイトがない状態で開業すると、顧客は「この会社は大丈夫か？」と不安を感じかねません。

開業後は想像以上に忙しくなるため、Webサイトは起業前に用意しておくのが鉄則です。

起業で失敗しないために｜失敗する企業がやりがちな5つの落とし穴

事業計画や資金調達に気を取られるあまり、見落としがちな5つのポイントを知っておくだけで、起業後の思わぬトラブルを防げます。

1. カード・ローンの申込みを退職後に回し、審査に落ちる

退職後は社会的信用が低下し、クレジットカードの審査に通りにくくなります。起業後は事業用のクレジットカードが必須ですが、実績のない起業家は審査で落とされるケースがほとんどです。

クレジットカード・住宅ローン・事業用ローンはいずれも、会社員のうちに手続きを済ませておくのが鉄則です。

2. 自社サービスの独自性を過信し、競合調査を怠る

競合調査を怠ると、価格競争に巻き込まれて利益を確保できません。多くの起業家が「自分のサービスは独自性がある」と思い込んでいますが、実際には類似サービスが多数存在します。

競合を知らずに価格設定をすると、高すぎて売れないか安すぎて利益が出ないという事態に陥りかねません。競合の弱みを突くことで、後発でも十分に勝機があります。最低でも20社以上の情報を集めてください。

3. 開業届のタイミングを誤り、もらえたはずの補助金を取りこぼす

開業届（税務署に事業開始を届け出る書類）を出す前と後では、申請できる補助金・助成金が変わります。特に一部の補助金は、開業前の準備段階でしか申請できないケースがあります。

※補助金の金額・要件は年度ごとに変更される場合があります。申請前に最新の公募要領をご確認ください。

補助金は返済不要の資金なので、活用しないと大きな機会損失になります。開業届を出す前に、利用できる補助金を確認しておきましょう。

4. 起業前の出費を経費計上せず、払わなくてよい税金を払う

起業前に使った経費も、開業費として計上できることを知らない人が多くいます。開業費とは、開業準備にかかった費用を経費として申告できる仕組みです。確定申告（1年間の収入と経費を税務署に届け出る手続き）の際に計上すれば、その分だけ税金が安くなります。

領収書をきちんと保管しておくことで、数十万円の節税効果が見込めます。

5. 人脈づくりが遅れ、開業直後の売上がゼロになる

起業後にいきなり営業を始めても、信頼関係がなければ契約にはつながりません。会社員のうちから、将来の顧客になりそうな人脈を広げておくことが成功への近道です。

起業直後から売上を立てている人の多くは、起業前から人脈を築いています。

起業前からやるべき「集客準備」とは

開業と同時に顧客を獲得するには、Webサイト・SNS・広告の3つを起業前の段階で準備しておくことが欠かせません。

ホームページやSNSは起業と同時に公開できる状態にする

開業と同時に集客活動を開始できるよう、WebサイトとSNSを事前に準備しておきます。起業後に制作を始めると、本業に追われて数ヶ月間も公開できない状況に陥りかねません。

6〜7割の完成度で公開し、起業後に修正していく方が効率的です。

ターゲットを明確にして発信内容を決めておく

誰に向けて何を発信するかを明確にすることで、効果的な集客につながります。ターゲットが曖昧だと、誰にも刺さらない中途半端な発信になってしまいます。

ターゲットの悩みに応える発信を続けることで、潜在顧客との信頼関係を構築できます。

広告やPRの方法を起業前に調べておく

広告やPRの知識がないまま起業すると、集客で大きく出遅れます。効果的な広告手法を知らないと、無駄な広告費を使い続けることにもなりかねません。

起業前に各手法の特徴を理解しておけば、開業後すぐに実行に移せます。

起業前にやることを押さえて成功への土台を作ろう

起業を成功させるには、準備段階での取り組みがその後の事業運営を左右します。

これら10項目を一つずつ潰していけば、開業後に「あれをやっておけばよかった」と後悔するリスクを大幅に減らせます。特に資金計画と競合調査は後から取り返しがつきにくいため、起業を決めた段階で早めに着手してください。

開業初日から集客できる状態を作るなら、SEO対策は起業前からの着手が鍵

集客方法のなかでもSEO対策（検索エンジン最適化）は、検索結果で上位表示されるまでに半年から1年かかる長期施策です。開業してから着手したのでは、検索からの問い合わせが届くのは早くても半年後。その間の運転資金を持たせるのは簡単ではありません。

起業前の準備段階でSEO対策に動き出しておくと、開業と同時に検索流入から問い合わせが届く状態を作れます。

起業前からSEO対策を始める3つのメリット

特にBtoBや専門サービスでは、見込み客の多くが検索エンジンで情報を集めてから問い合わせます。SEO対策の有無が、開業後の問い合わせ件数を大きく左右する領域です。

SEO対策を独学で進めると、遠回りになることも

SEO対策にはキーワード選定・サイト構造の設計・コンテンツ企画・内部対策など、専門知識を要する領域が多く存在します。本業の準備と並行して独学で進めると、誤った施策に時間を費やしてしまうケースも少なくありません。

最初の戦略設計だけでも専門家に相談しておくと、起業後に「やり直し」となるリスクを減らせます。

起業前のSEO戦略、無料相談で方向性を整理しませんか

メグダイでは、これから起業される方・起業直後の方に向けてSEO戦略の無料相談を実施しています。

「Webサイトは準備中だが、SEOまで手が回らない」「開業と同時に検索からの集客を始めたい」といったお悩みをお持ちの方は、お気軽にご相談ください。