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フランチャイズ加盟が儲かるかどうかは、加盟するブランドの知名度ではなく、加盟後に人材と集客を自社でコントロールできるかで決まります。

本部の看板とノウハウで開業のハードルは下がる一方、利益の伸びしろは加盟店側の経営力に左右されます。

本記事では、フランチャイズ加盟のメリット・デメリットを整理し、利益を最大化する経営のポイントまで結論から解説します。

新規事業としてフランチャイズを検討している経営者の方は、判断材料としてご活用ください。なお、起業・新規事業の準備全体は【2026年最新版】起業前にやることチェックリスト10選にまとめています。

フランチャイズ加盟は儲かる？結論から解説

加盟を検討する経営者が最初に知りたい「本当に儲かるのか」という疑問に、収益の仕組みと市場データから答えます。

【結論】儲かるかは加盟後の人材と集客で決まる

フランチャイズ加盟そのものが儲かる・儲からないを決めるのではなく、加盟後に人材と集客をどれだけ自社でコントロールできるかが収益を左右します。本部が提供するのはブランドと経営ノウハウまでで、現場を回す人材の確保や店舗ごとの集客は加盟店側の仕事だからです。

同じブランドに加盟しても、店舗によって売上に大きな差がつくケースは珍しくありません。加盟の判断では、ブランド選びと同じくらい加盟後の経営体制まで考えておきましょう。

フランチャイズとは？収益が生まれる仕組み

フランチャイズとは、本部（フランチャイザー）が加盟店（フランチャイジー）に商標やノウハウを提供し、対価として加盟金やロイヤリティを受け取る事業形態です。加盟店は本部の看板で営業しながら、売上から経費とロイヤリティを差し引いた残りを利益として手元に残します。

この仕組みを理解しておくと、説明会で提示される収益モデルの妥当性を自分で判断しやすくなるでしょう。

▼本部と加盟店の役割

立場	役割
本部（フランチャイザー）	商標・ノウハウ・経営指導を提供する
加盟店（フランチャイジー）	加盟金・ロイヤリティを支払い、店舗を運営して利益を得る

フランチャイズ市場は29兆円規模で成長中

日本フランチャイズチェーン協会の統計では、2024年度の国内フランチャイズ市場は売上高29兆2,826億円となり、4年連続で増加しました。チェーン数は1,291、店舗数は約25万4,000店と、いずれも前年を上回っています。

市場が伸びている分だけ加盟先の選択肢も広がっており、成長業種を選びやすい環境です。

▼2024年度のフランチャイズ市場

項目	数値（前年比）
チェーン数	1,291（＋0.5％）
店舗数	約25万4,000店（＋0.7％）
売上高	29兆2,826億円（＋3.6％）

引用元：一般社団法人日本フランチャイズチェーン協会「2024年度JFAフランチャイズチェーン統計調査」

フランチャイズ加盟のメリット4つ

フランチャイズ加盟のメリットは、ゼロから起業する場合に比べて成功の再現性が高い点に集約されます。新規事業を急ぐ企業ほど恩恵を受けやすいのが特徴です。

確立されたブランドとノウハウを使える

加盟の大きな利点の一つは、実績のあるブランドと経営ノウハウを開業初日から使えることです。知名度ゼロから信頼を積み上げる期間を省略でき、商品開発やマニュアル整備にかかる投資も大きく抑えられます。

立ち上げ期の失敗リスクが小さくなる分、本業と並行して新規事業を進めたい企業とは相性のよい仕組みです。

本部の経営指導や集客支援を受けられる

加盟後は、スーパーバイザーと呼ばれる本部の担当者から、経営や店舗運営の指導を継続的に受けられます。広告宣伝も本部が一括で行うケースが多く、テレビCMやアプリ施策の集客効果が各店舗にも及ぶのが一般的です。

未経験分野の弱点を本部の支援で補えるため、軌道に乗るまでの期間を短縮しやすくなります。

未経験の業種でも新規事業を始めやすい

本業と異なる業種への参入でも、フランチャイズなら現実的な選択肢になります。業務マニュアルや研修制度が整っており、経験の浅いスタッフでも一定の品質でサービスを提供できる体制が用意されているからです。

実際に、建設業や製造業の会社が飲食や買取、介護といった分野に参入する例もあり、第2の収益柱づくりの手段として定着しています。

多店舗展開で利益を最大化しやすい

フランチャイズ加盟で利益を大きく伸ばす王道は、1店舗の成功モデルを横展開する多店舗経営です。店舗数が増えるほど本社機能や教育のコストを分散でき、1店舗あたりの利益率を高めやすくなります。

複数店舗を運営する法人加盟店はメガフランチャイジーと呼ばれ、法人によるフランチャイズ活用の有力なモデルとされています。ただし出店を増やすほど、店長候補やスタッフの確保が利益拡大の前提条件になります。

多店舗展開が利益最大化の近道である一方、計画どおりに出店できるかは人材の確保にかかっています。帝国データバンクの調査では正社員の人手不足を感じる企業が51.6％にのぼり、採用コストの高騰が出店計画の足かせになりがちです。

メグダイの採用マーケティングは、媒体運用から求人改善までを専門チームが一括で支援し、平均応募単価1,246円（2026年1月7日時点）という低コスト採用の実績があります。契約期間1ヶ月・広告予算5万円から試せるため、出店計画に合わせた採用体制づくりを小さく始められるのも特徴です。

引用元：株式会社帝国データバンク「人手不足に対する企業の動向調査（2025年10月）」 ／ 株式会社メグダイ「採用マーケティング」

フランチャイズ加盟のデメリット4つ

メリットの裏側には、本部との契約に由来する固有のリスクが潜んでいます。対策とセットで理解しておけば、加盟後のミスマッチは防げるはずです。

加盟金やロイヤリティで利益が圧迫される

加盟時には加盟金や保証金、開業後は売上や粗利に応じたロイヤリティの支払いが発生します。日本政策金融公庫の調査では新規開業の費用は平均975万円と報告されており、フランチャイズの場合はこれに毎月のロイヤリティが加わる構造です。

利益が出ていない月でも支払いが続く契約も多く、資金繰りを考えずに加盟すると手元資金が想定より早く目減りします。

▼フランチャイズで発生する主な費用

費用	内容	支払いタイミング
加盟金	ブランド使用権や研修などの対価	契約時（返金されない契約が多い）
保証金	債務の担保として本部に預ける資金	契約時
ロイヤリティ	売上歩合または定額で本部に支払う費用	毎月

引用元：日本政策金融公庫総合研究所「2025年度新規開業実態調査」

▢関連記事：【緊急時の資金調達】即日〜1週間で資金を確保する方法6選

本部の方針に縛られ経営の自由度が低い

商品構成や価格、店舗デザインは本部の方針に従う必要があり、加盟店の裁量は限定的です。地域の客層に合わせた独自メニューの投入や値下げが認められないケースもあり、本業で培った経営の工夫を活かしにくい場面が出てきます。

統一ルールを窮屈に感じたまま運営を続けると、本部との関係悪化や現場の士気低下を招く原因にもなります。

本部や他店舗の不祥事がブランドごと波及する

フランチャイズの看板は、良くも悪くもチェーン全体で共有される資産です。本部や別の加盟店で不祥事や品質問題が起きると、自店に落ち度がなくても、ブランドイメージの低下が客足の減少となって自店にまで波及します。

集客を本部の知名度だけに頼っている店舗ほど、この影響を避けにくいのが実情です。自分では防ぎようがないリスクである点が、ほかのデメリットとの大きな違いといえるでしょう。

競業避止義務など契約終了後も制約が残る

フランチャイズ契約には、契約終了後の一定期間、同業種での営業を禁じる競業避止義務が盛り込まれているのが一般的です。加盟で得たノウハウを使った独立を防ぐための条項で、違反すると違約金を請求される場合があります。

将来の出口戦略まで見据えずに契約すると、撤退後の事業転換で選択肢が狭まる恐れがあります。

成功の分かれ道となる3つの経営ポイント

デメリットの多くは、本部選びと自社の経営体制づくりで小さくできます。ここでは、儲かるオーナーに共通する3つのポイントを見ていきましょう。

集客支援が手厚いフランチャイザーを選ぶ

ブランド波及のリスクを抑えるには、集客への投資と加盟店支援に本気で取り組んでいるフランチャイザーを選ぶことが出発点になります。広告宣伝の量や既存店の売上推移には、本部の集客力とブランド管理の姿勢がそのまま表れるからです。

説明会の情報だけで判断せず、既存オーナーへのヒアリングや経営者コミュニティでの情報交換など、第三者の生の声も集めましょう。

本部任せにせず自社で集客の仕組みを持つ

本部の知名度に依存せず、自社の店舗に直接お客を呼び込める集客基盤を持つことが、ブランド波及リスクへの最大の防御策です。ブランド名ではなく「この店だから」と選んで来店してくれるお客がいれば、チェーン全体の評判が下がっても自店の売上を保ちやすくなるからです。

具体的には、地域名での検索対策（SEO）やAI検索への対応（AIO）、SNSでの情報発信が代表的な手段です。

自社集客の必要性はわかっていても、SEOやAIOを社内だけで進めるのはハードルが高いものです。メグダイのメグサポは、SEO・AIO対策から広報までを一括で支援するサービスです。SEOでは支援先サイトの月間アクセスを約2倍に伸ばし、AIOでも支援先がGoogleのAIによる概要に引用されるなど、多数の実績を生み出しています。

外部のプロに伴走してもらいながら、集客のノウハウを自社に蓄積して少しずつ内製化していく進め方も検討してみてください。

契約前に法定開示書面で本部の実態を確認する

小売業や飲食業のフランチャイズでは、本部が契約前に事業概要などを書面で開示し、説明することが中小小売商業振興法で義務付けられています。開示項目には本部の財務状況や店舗数の推移、訴訟件数などが含まれ、本部の経営実態を客観的に確認できる貴重な資料です。

売上予測の根拠など不明点をうやむやにしたまま契約すると、開業後のトラブルにつながりかねません。

引用元：中小企業庁「フランチャイズ事業を始めるにあたって」

よくある質問｜フランチャイズ加盟の疑問を解消

フランチャイズは誰でも加盟できますか？

加盟には本部の審査があり、条件を満たせば業界経験がなくても加盟できる場合がほとんどです。一方で、自己資金の額や信用情報、面談での経営への姿勢は確認されるため、審査に通らないケースもあります。

気になる本部があれば、まず説明会で加盟条件を確認してみてください。

フランチャイズ加盟までの流れを教えてください

資料請求から開業までは、一般的に次のステップで進みます。業種や物件の状況にもよりますが、契約から開業まで数ヶ月かかるケースが多いため、事業計画には準備期間も織り込んでおきましょう。

フランチャイズ加盟のデメリットは何ですか？

フランチャイズ加盟の主なデメリットは、加盟金・ロイヤリティの負担、経営の自由度の低さ、本部や他店舗の不祥事によるブランドイメージの波及、競業避止義務の4つです。

いずれも集客力のある本部選びと、自社の集客基盤づくりで影響を抑えられるため、本記事のデメリットと成功の分かれ道の章をあわせてご確認ください。

【まとめ】フランチャイズ加盟は人材と集客で利益が決まる

フランチャイズ加盟は、本部の力を借りながら新規事業を立ち上げられる有効な手段である一方、儲かるかどうかは加盟後の経営にかかっています。

メリットを最大限に活かすもデメリットを抑えるも、結局は「人」と「集客」という2つの経営資源に行き着きます。多店舗展開を目指すなら出店を支える人材の確保が、ブランドリスクに備えるなら自社の集客基盤づくりが、それぞれ避けて通れないテーマになるはずです。

どちらも後回しにしたまま加盟すると、せっかくの成長機会を本部頼みの経営で取りこぼしてしまいます。メグダイでは、採用コストを抑える採用マーケティングと、SEO・AIOで集客を支援するメグサポの両面から、フランチャイズ経営の土台づくりをサポートしています。まずは自社の課題に近いほうから、気軽に相談してみてください。