法人リストは営業活動を効率化する重要なツールです。

購入・作成ツール・無料作成の3つの方法があり、それぞれに費用相場や特徴が異なります。

本記事を読めば、自社に最適な法人リスト入手方法が明確になります。

インバウンド集客や営業施策でお悩みの場合は、ぜひ一度ご相談ください。

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法人リストの費用相場

法人リストの費用は、情報の詳細度によって大きく変わります。

自社の営業活動に必要な情報を見極めることが、コスト最適化の鍵です。

基本情報のみなら1件5〜10円程度

基本情報のみの法人リストは、1件あたり5〜10円程度が相場です。

企業名・住所・電話番号・業種といった最小限の情報が含まれます。

情報項目	内容
企業名	正式な法人名称
住所	登記上の所在地
電話番号	代表電話番号
業種	主な事業内容

テレアポやDM送付など、基本的な営業活動には十分です。

初めて法人リストを購入する場合は、基本情報から試してみるのがおすすめです。

詳細情報付きは1件15〜60円程度

詳細情報付きの法人リストは、1件あたり15〜60円程度が相場です。

代表者名・資本金・従業員数・売上高などの情報が追加されます。

情報項目	活用方法
代表者名	決裁権者へのアプローチ
資本金・売上高	企業規模の判断
従業員数	提案内容の調整
設立年月	新設法人の特定

ターゲットを絞り込んで効率的に営業したい場合に適しています。

項目数が多いほど単価は高くなりますが、成約率向上が期待できます。

月額制・単発購入など料金体系は3パターン

法人リストの料金体系は、大きく3パターンに分かれます。

購入頻度や必要件数によって、最適なパターンを選びましょう。

料金体系	特徴	向いている企業
単発購入	必要な分だけ購入	初めて利用する企業
月額制	毎月一定額で利用	継続的に営業する企業
ツール型	自社で抽出・作成	大量にリストが必要な企業

単発購入は初期費用が抑えられますが、継続利用する場合は月額制の方が割安です。

大量のリストを定期的に必要とする場合は、作成ツールの導入も検討しましょう。

法人リストの入手方法

法人リストの入手方法は、大きく3つに分かれます。

それぞれの方法にメリット・デメリットがあるため、自社の状況に合わせて選択しましょう。

①販売業者から購入する

販売業者から購入する方法は、最も手軽に法人リストを入手できます。

業界別・地域別など、ターゲットに合わせた絞り込みが可能です。

メリット	デメリット
すぐに利用開始できる	購入費用が発生する
高品質な情報が得られる	情報の鮮度は業者次第
手間と時間を削減できる	他社も同じリストを使う可能性

販売業者を選ぶ際は、情報の更新頻度と掲載項目を必ず確認しましょう。

無料サンプルを提供している業者も多いため、購入前に使い勝手を試すことをおすすめします。

②リスト作成ツールを使う

リスト作成ツールは、インターネット上の企業情報を自動収集します。

月額制が一般的で、継続的に最新の情報を取得できます。

特徴	内容
収集元	iタウンページ・ハローワークなど30以上のサイト
取得項目	企業名・住所・電話番号・メールアドレス・FAX番号
料金体系	月額6,000円〜が相場
無料お試し	1,500件程度の無料版を提供するツールもあり

大量のリストを定期的に必要とする企業に向いています。

ツールによって収集できる情報や件数が異なるため、比較検討が重要です。

③無料で自分で作成する

無料で作成する方法は、コストを抑えられるメリットがあります。

国税庁の法人番号公表サイトやインターネット検索を活用します。

方法	特徴
法人番号公表サイト	企業名・住所などの基本情報を無料でダウンロード可能
インターネット検索	企業の公式サイトから詳細情報を手動収集
名刺・イベント	過去の営業活動で得た情報を活用

手間と時間はかかりますが、自社でカスタマイズしたリストを作成できます。

ただし情報の鮮度を保つには、定期的なメンテナンスが必要です。

法人リストを購入する前に知っておくべきこと

法人リストの購入で失敗しないためには、事前確認が不可欠です。

これらを確認することで、購入後のミスマッチを防げます。

【重要】情報の鮮度と更新頻度を確認する

情報の鮮度は、法人リスト選びで最も重要なポイントです。

企業の移転・統合・倒産などにより、年間で約10%の情報が変化します。

確認項目	チェックポイント
更新頻度	毎週・毎月・3ヶ月に1回など
データ取得時期	いつの情報か明記されているか
メンテナンス体制	継続的に更新されているか

古い情報で営業すると、相手に失礼なだけでなく時間も無駄になります。

購入前に更新頻度を必ず確認し、最新情報を提供している業者を選びましょう。

自社のターゲットに合ったリストか見極める

自社のターゲットに合致したリストでなければ、成果は期待できません。

業種・地域・企業規模など、必要な条件で絞り込めるか確認が必要です。

絞り込み条件の例	活用シーン
業種・業界	特定の業界にアプローチしたい
地域・エリア	訪問営業の範囲を限定したい
企業規模（従業員数・資本金）	提案内容を企業規模に合わせたい
設立年月	新設法人を狙いたい

購入の目的を明確にし、自社の営業スタイルに合った条件設定ができるか確認しましょう。

不要なデータが多いと、費用対効果が下がってしまいます。

無料サンプルで使い勝手を試しておく

多くの販売業者は、無料サンプルを提供しています。

購入前にサンプルで使い勝手を確認することで、失敗を防げます。

サンプルで確認すべき点	理由
掲載項目の内容	必要な情報が含まれているか
データの形式	自社のシステムで使えるか
情報の正確性	実際に数件確認してみる
使いやすさ	営業担当者が扱いやすいか

サンプルを試さずに購入すると、後で必要な情報がない・形式が合わないといった問題が発生します。

複数の業者のサンプルを比較検討してから、購入を決定しましょう。

法人リストに関するよくある質問

法人リストに関してよくある質問をまとめました。

購入前の不安や疑問を解消しておきましょう。

法人リストは違法ではないの？

法人情報は個人情報保護法の対象外であり、適切に入手したリストの利用は違法ではありません。

企業の登記情報は公開情報として扱われるため、営業活動での利用が認められています。

ただし不正に入手したリストの使用や、相手の迷惑となる行為は違法となる可能性があります。

信頼できる業者から購入し、適切に利用することが重要です。

どんな情報が記載されているの？

法人リストには、基本情報と詳細情報の2種類があります。

どちらを選ぶかで、営業活動の効率が変わります。

情報の種類	記載内容
基本情報	企業名・住所・電話番号・業種
詳細情報	代表者名・資本金・従業員数・売上高・設立年月

営業活動の目的に応じて、必要な情報レベルを選びましょう。

基本情報で十分な場合もあれば、詳細情報が必要な場合もあります。

無料と有料の違いは？

無料と有料では、情報の質と量、鮮度が大きく異なります。

それぞれの特徴を理解して選択することが重要です。

比較項目	無料	有料
情報の質	基本情報のみ	詳細情報まで取得可能
情報の鮮度	更新頻度が低い	定期的に更新される
作業時間	手作業で時間がかかる	すぐに利用開始できる
カスタマイズ	自由度が高い	業者の条件に依存

費用対効果を考えて選択しましょう。

営業効率を重視するなら有料、コストを抑えたいなら無料が適しています。

まとめ

法人リストの活用には、費用相場と入手方法の理解が不可欠です。

自社の営業スタイルに合った方法で、効率的に法人リストを活用しましょう。

インバウンド集客や営業施策の効率化でお悩みの場合は、ぜひ一度ご相談ください。

弊社では、マーケティング支援を通じた営業活動の効率化をサポートをしております。