「営業職の求人を出しているのに、全然応募が来ない…」

そんな声は少なくありません。

実は、営業職の有効求人倍率は2.30倍と全職種平均の1.20倍を大きく上回っており、1人の求職者を2社以上の企業が取り合う激戦状態が続いています。

本記事では、営業採用の媒体選定で年間200万円以上のムダなコストを払わないよう、採用難易度の高い営業職でも効率的に母集団を形成できる媒体戦略と予算配分のコツを具体例とともに紹介します。

営業採用や販促施策でお悩みの企業様は、ぜひ一度ご相談ください。

弊社では、Indeed運用代行や採用広報のサポートも含め、費用対効果の高いマーケティング施策をご提案しております。

営業職の有効求人倍率から見る採用難易度

営業職の採用市場は、他の職種と比較して極めて厳しい状況にあります。

有効求人倍率のデータを見ると、営業職の採用難易度が一目瞭然です。

本セクションでは、最新の市場データをもとに営業採用の実態を解説します。

2025年の営業職有効求人倍率は2.30倍を記録

営業職の有効求人倍率は2.30倍と、全職種平均を大きく上回っています。

これは、1人の求職者に対して2.3件以上の求人がある状態を意味するものです。

厚生労働省が発表した2025年1月分のデータによると、全職種平均の有効求人倍率が1.20倍であるのに対し、営業職は約2倍の水準となっています。

つまり、営業職を採用したい企業は、他の職種以上に激しい競争にさらされているのです。

引用元：一般職業紹介状況（令和7年1月分）について｜厚生労働省

なぜ営業採用だけが極端に難しくなったのか

営業職の採用難易度が高い理由は、需要と供給のバランスが大きく崩れているためです。

あらゆる業界・企業において営業職は売上を直接的に担う重要なポジションであり、採用ニーズが非常に旺盛となっています。

一方で、営業経験者は転職市場で引く手あまたの状態であり、より良い条件の企業へ流れてしまう傾向が強まっています。

その結果、求人を出しても他社と比較検討され、条件面や働き方の魅力で劣ると判断されれば、応募すら集まらない状況が続いているのです。

業界別で見る営業職の応募率格差データ

営業職の採用難易度は、業界によっても大きく異なります。

IT・Web業界や金融業界など、成長性の高い分野では比較的応募が集まりやすい一方で、製造業や建設業などの伝統的な業界では苦戦する傾向があるのです。

また、地域による格差も顕著で、東京や愛知などの都市部では有効求人倍率が全国平均を上回り、地方店舗への応募が全くない事例も報告されています。

自社の業界特性や地域性を踏まえた上で、ターゲットに合った媒体選定と訴求方法を設計することが採用成功の鍵と言えるでしょう。

営業採用で失敗する企業の3つの共通点

営業採用で成果が出ない企業には、共通する失敗パターンが存在します。

多くの企業は媒体選定や予算配分には注力しますが、その前段階で重要な設計を見落としているのです。

本セクションでは、営業採用で失敗する企業が陥りがちな3つの落とし穴を解説します。

媒体選定だけに予算を集中させる判断ミス

営業採用で最も多い失敗は、求人媒体への掲載だけに予算を集中させることです。

リクナビNEXTやマイナビ転職などの大手媒体に掲載すれば応募が集まると考え、年間100万円以上を投じても成果が出ないケースが後を絶ちません。

媒体掲載は応募者との接点を作る手段に過ぎず、求人原稿の質や自社の魅力発信が不十分では、閲覧されても応募につながらないのです。

採用を成功させるには、媒体費用だけでなく、採用サイトの整備や求人原稿の改善、応募者対応の質向上など、トータルでの採用マーケティング設計が不可欠と言えます。

ペルソナ設計なしで求人原稿を作成している

求める人物像が曖昧なまま求人を出すと、ミスマッチが多発します。

「自社の売上に貢献できる人」「コミュニケーション能力の高い営業」といった抽象的な基準では、面接官の判断がバラバラになり、必要な人材を見極められません。

実際に自社で活躍している営業担当者の特徴やスキル、価値観を分析し、具体的なペルソナとして言語化することが重要です。

ペルソナが明確になれば、求人原稿の訴求ポイントも明確になり、自社にマッチした人材からの応募率が格段に向上するでしょう。

営業採用に使える4つの媒体と費用対効果

営業採用で成果を出すには、自社の予算と採用ターゲットに合った媒体を選ぶことが重要です。

求人媒体にはそれぞれ特性があり、若手向け・経験者向け・IT特化型など得意分野が異なります。

本セクションでは、主要4つの媒体の特徴と費用対効果を具体的に解説します。

【媒体①】Indeed運用｜1週間で応募122人を集めた事例

Indeedは、クリック課金型の求人検索エンジンで、費用対効果の高さが最大の魅力です。

弊社メグダイでは、広告費なしで1週間に122件の応募を獲得した実績があります。

また、100万円の広告予算で1200人以上の母集団を形成し、営業職採用を成功させた事例も複数存在するのです。

Indeedは無料掲載も可能なため、まずは少額からスタートして効果測定しながら予算を調整できる点が、中小企業にとって大きなメリットと言えるでしょう。

弊社メグダイでは、Indeed運用代行で月100万円の予算で1200人の母集団形成を実現した実績や、広報PRで地上波20社以上への露出を獲得したノウハウをもとに、貴社の採用課題に合わせた最適な施策をご提案いたします。

お問い合わせはこちらから、お気軽にご連絡ください。

【媒体②】リクナビNEXT・マイナビ転職の若手営業特化戦略

リクナビNEXTとマイナビ転職は、若手から中堅層の営業経験者採用に強みがあります。

マイナビ転職は34歳以下が66%を占め、未経験に近い若手層からの応募も多く、中小企業でも反響が出やすい傾向です。

一方、リクナビNEXTは35歳以上が52%と年齢層が幅広く、営業経験者の割合も高いため、即戦力採用に適しています。

掲載料金は4週間で20万円から120万円程度で、採用単価は50万円前後が相場となっています。

【媒体③】type・dodaのIT営業・SES営業への強み

typeとdodaは、IT・Web業界の営業職採用に特化した強みがあります。

特にtypeは20代から30代の若手・中堅層が中心で、技術系営業やSES営業など専門性の高いポジションの求職者が多く登録しているのです。

dodaは転職希望者が活発になる時期に合わせたキャンペーンを実施しており、他媒体より掲載料が安くなるタイミングを狙うと費用対効果が高まります。

掲載料金は25万円から150万円程度で、スカウト機能を活用すればターゲットへ直接アプローチできる点も魅力でしょう。

【媒体④】Wantedly・Greenのベンチャー営業採用実績

Wantedlyは、企業のビジョンに共感した人材を採用する共感型プラットフォームです。

給与や待遇の記載が禁止されているため、ミッションやカルチャーを重視する20代から30代の若手人材が中心となっています。

Greenは成功報酬型で、初期費用を支払えば採用が決まるまでコストがかからないため、ベンチャーやスタートアップでも利用しやすい仕組みです。

両媒体とも月額6万円から利用でき、IT・ベンチャー志向の営業職採用では高い費用対効果が期待できます。

媒体選定より重要な「採用マーケティング設計」

どの媒体を選ぶかよりも、採用全体の設計が成否を分けます。

競合他社の採用条件を分析し、自社の強みを明確に訴求できる求人原稿を作成することが重要です。

また、応募後の対応スピードや面接での動機づけなど、候補者体験を最適化することで内定承諾率が大きく向上します。

媒体費用だけに注目するのではなく、採用プロセス全体を採用マーケティングの視点で設計することが、営業採用成功の鍵と言えるでしょう。

営業採用の予算別おすすめ戦略パターン

採用予算によって、取るべき戦略は大きく変わります。

限られた予算でも工夫次第で十分な成果を出せますし、逆に予算があっても戦略が曖昧では無駄なコストが発生してしまうのです。

本セクションでは、予算50万円・100万円・200万円以上の3つのパターン別に、最適な戦略を解説します。

予算50万円以下｜Indeedとハローワークの併用戦略

予算50万円以下の場合、Indeedの無料掲載とハローワークを併用する戦略が効果的です。

Indeedは無料でも求人掲載ができ、求人原稿の質を高めれば十分な閲覧数を獲得できます。

さらに、必要に応じて少額のスポンサー広告を活用すれば、クリック数を増やして応募率を高めることが可能です。

ハローワークも併用することで、地域密着型の営業職採用では予算を抑えながら一定の母集団形成が期待できるでしょう。

予算100万円｜求人媒体1つ+スカウト型の組み合わせ

予算100万円の場合、求人媒体への掲載とスカウト型サービスを組み合わせる戦略が有効です。

マイナビ転職やdodaなどの媒体で応募を待ちながら、Indeedのスポンサー機能やWantedlyのスカウトで能動的にアプローチします。

この組み合わせにより、待ちの採用と攻めの採用を両立でき、営業経験者へのリーチ率が格段に向上するのです。

予算配分は媒体掲載に60万円、スカウト運用に40万円程度が目安となります。

予算200万円以上｜採用広報・オウンドメディアへの投資

予算200万円以上の場合、採用広報やオウンドメディアに投資する戦略が効果的です。

弊社メグダイでは、オウンドメディア運用で月3から4件の企業問い合わせを獲得し、PV数3倍増加を実現した実績があります。

また、広報PRでは地上波20社以上の番組で紹介され、認知度向上と採用への間接効果を生み出しました。

ぜひ、お気軽にこちらからお問い合わせください！

採用サイトの構築やコンテンツSEO、SNS運用などに投資することで、長期的に応募を集められる資産を構築できる点が大きなメリットと言えるでしょう。

営業採用の成功を左右する「面接での動機づけ」

媒体選定や予算配分が適切でも、面接で候補者の入社意欲を高められなければ採用は成功しません。

営業職の求職者は複数社の選考を同時に進めているケースが多く、面接での印象が内定承諾を大きく左右するのです。

本セクションでは、面接で候補者の志望度を高めるための具体的な方法を解説します。

応募者が面接で必ず確認する5つのポイント

営業職の応募者が面接で重視するポイントは、明確に定まっています。

給与や評価制度などの条件面はもちろん、営業手法や商材の魅力、成長環境の有無なども判断基準となるのです。

また、上司となる人物の人柄や、ワークライフバランスが保てるかといった働き方の実態も重要視されます。

面接では、これらのポイントについて具体的かつ誠実に説明し、候補者の不安や疑問を解消することが志望度向上につながるでしょう。

内定承諾率を80%に引き上げる面接設計

内定承諾率を高めるには、面接を一方的な見極めの場ではなく、相互理解の場として設計することが重要です。

候補者の価値観やキャリア志向を丁寧にヒアリングし、自社で実現できることを具体的に示すことで入社後のイメージを明確にします。

また、面接官のトレーニングも不可欠で、候補者に好印象を与えるコミュニケーションスキルが求められるのです。

内定後も定期的にコミュニケーションを取り、不安を解消し続けることで、承諾率80%以上を実現できる可能性が高まります。

媒体運用を内製化するかアウトソースするか

求人媒体の運用を自社で行うか、代行会社に依頼するかは重要な判断ポイントです。

内製化すれば費用を抑えられますが、運用ノウハウがなければ成果が出ず、かえって時間とコストを浪費してしまいます。

本セクションでは、内製化とアウトソースのメリット・デメリットを比較し、最適な選択肢を提示します。

Indeed運用代行で月100万円の予算で1200人を集めた実績

Indeed運用は自社でも可能ですが、プロに依頼すると費用対効果が大きく変わります。

弊社メグダイでは、月100万円の予算で1200人以上の母集団を形成し、複数名の営業職採用を成功させた実績があるのです。

運用代行では、クリック単価の最適化や求人原稿の改善、配信エリアの調整など、日々のデータ分析に基づいた施策を実行します。

自社運用では見落としがちな細かな調整を行うことで、同じ予算でも2倍から3倍の応募数を獲得できる可能性が高まるでしょう。

採用広報・PRで地上波20社に露出した広報戦略

採用広報は、中長期的に採用力を高める有効な手段です。

弊社メグダイでは、独自の仕組みで大手メディアからローカルメディアまで取材を獲得し、地上波20社以上の番組で紹介された実績があります。

メディア露出により企業の認知度が向上すると、求人媒体での応募率が改善され、採用単価の削減にもつながるのです。

広報PRは即効性こそありませんが、長期的に見れば費用対効果の高い施策と言えます。

求人広告代理店に依頼するメリット・デメリット

求人広告代理店に依頼する最大のメリットは、専門知識とノウハウを活用できることです。

媒体選定から求人原稿作成、運用改善まで一貫してサポートを受けられるため、採用担当者の工数を大幅に削減できます。

一方、デメリットは代行手数料がかかることで、予算が限られる企業には負担となる可能性があるのです。

ただし、運用を軌道に乗せてから内製化に切り替える方法もあるため、まずはプロのサポートを受けながらノウハウを蓄積する戦略が効果的でしょう。

まとめ｜営業採用で年間200万円の損失を防ぐために

営業職の採用は有効求人倍率2.30倍という激戦市場であり、媒体選定だけでは成果が出ません。

本記事で解説したとおり、ペルソナ設計を明確にし、予算に応じて適切な媒体を組み合わせ、面接での動機づけまで一貫して設計することが重要です。

Indeed運用や採用広報など、費用対効果の高い施策を活用すれば、年間200万円以上のコスト削減も十分に可能となります。

営業採用でお悩みの企業様は、ぜひ一度ご相談ください。

弊社メグダイでは、Indeed運用代行で月100万円の予算で1200人の母集団形成を実現した実績や、広報PRで地上波20社以上への露出を獲得したノウハウをもとに、貴社の採用課題に合わせた最適な施策をご提案いたします。

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