東京エレクトロンは、半導体製造装置で世界第3位に位置する日本を代表する企業です。

特にコータ/デベロッパという装置では世界シェア89%を獲得しています。

この記事を読めば、専門分野に特化して世界トップシェアを獲得する方法が理解できます。

BtoB企業がブランドを構築する際の参考になる内容です。

東京エレクトロンの成功事例から、マーケティング戦略のヒントを得られます。

東京エレクトロンのような専門性の発信と顧客との信頼関係構築は、どの業界でも重要です。

ただし、専門知識を持つ企業が必ずしも発信力を持つとは限りません。

メグダイは、オウンドメディア運用、広報・PR支援、採用支援を通じて、企業が本業に集中しながら認知度を高め、成長を加速できる体制を提供しています。

東京エレクトロンのメイン事業と市場での立ち位置

東京エレクトロンは半導体製造装置とFPD製造装置を開発・製造・販売する企業です。

売上高は2兆4315億円(2025年3月期)で、国内首位・世界第3位の規模を誇ります。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

半導体製造装置で世界シェア90%の技術を持つ

東京エレクトロンの最大の強みは、コータ/デベロッパという装置にあります。

この装置は、半導体の回路を形成する際に不可欠な工程で使用されます。

世界市場シェアは89%で、EUV露光用ではほぼ100%を占めています。

競合他社が追随できない圧倒的な技術力を持っています。

世界中の半導体が東京エレクトロンの装置を通る

世界の主要半導体メーカーは、東京エレクトロンの装置を使用しています。

2023年3月期の主な販売先上位3社は、Intel(16%)、TSMC(14%)、Samsung(12%)です。

これらの企業が製造する半導体は、スマートフォンやパソコン、データセンターなどで使われています。

つまり、私たちが日常的に使うデジタル機器の多くが、東京エレクトロンの装置を通して作られているのです。

コータ/デベロッパ装置で圧倒的なシェアを獲得

コータ/デベロッパ装置は、フォトレジストの塗布と現像を行う装置です。

東京エレクトロンは1980年代からこの分野に注力し、技術を磨き続けてきました。

結果として、2022年時点で世界シェア89%という圧倒的な地位を確立しています。

この高いシェアにより、半導体製造の重要工程を支配する存在となっています。

東京エレクトロンが半導体製造装置市場に参入した背景

東京エレクトロンは1963年創業で、半導体産業の黎明期から事業を開始しました。

創業者の久保徳雄氏と小髙敏夫氏は、米国で話題になっていたICの将来性に着目しました。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1963年創業｜半導体産業の黎明期に事業を開始

東京エレクトロンは、東京放送(現TBS)の出資により設立されました。

創業当初は半導体製造装置の輸入販売を行う商社として事業を開始しています。

1960年代は日本の半導体産業が本格的に立ち上がる時期でした。

この絶好のタイミングで参入したことが、その後の成長の基盤となりました。

1976年に世界初の高圧酸化装置を開発

東京エレクトロンは創業から13年後、世界初の高圧酸化装置を開発しました。

この装置は、米サームコ社との合弁会社テル・サームコが開発したものです。

輸入販売だけでなく、自社開発の製造装置メーカーへと転換する大きな転機となりました。

技術力を持つことで、顧客に対する提案力が大幅に向上しました。

日本の半導体産業が急成長する中で技術を磨いた

1980年代、日本の半導体産業は世界トップレベルに成長しました。

東京エレクトロンは、日本の主要半導体メーカーと密接に連携しながら技術を磨きました。

顧客の製造現場に入り込み、実際の課題を解決する装置開発を進めました。

この顧客密着型のアプローチが、高いシェア獲得につながっています。

東京エレクトロンが直面した課題と乗り越え方

東京エレクトロンは、半導体不況や米中対立など厳しい環境を何度も経験しています。

しかし、その都度適切な判断と継続的な投資で乗り越えてきました。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

半導体不況で売上が下がっても投資を続けた

半導体業界にはシリコンサイクルと呼ばれる好不況の波があります。

東京エレクトロンも過去に赤字を計上し、希望退職を実施した時期がありました。

しかし、不況期でも研究開発投資を減らさない方針を貫きました。

この継続的な投資が、景気回復時の成長につながっています。

米中対立による輸出規制の影響を受けながらも成長

近年、米国は中国への半導体関連技術の輸出を規制しています。

東京エレクトロンも、この規制の影響を受ける立場にあります。

しかし、中国以外の市場での需要拡大により、全体の売上は堅調に推移しています。

2023年には過去最高益の当期純利益4715億円を計上しました。

競合との技術競争で常に4世代先を開発した

半導体製造装置の開発には、数年単位の長期的な視点が必要です。

東京エレクトロンは、常に現行世代の4世代先の技術を研究しています。

5年間で1.5兆円の研究開発投資を計画するなど、積極的な技術投資を行っています。

この先行投資が、競合との差を広げる要因となっています。

東京エレクトロンが一気に成長した時期とその要因

東京エレクトロンの成長は、半導体市場の拡大と連動しています。

特に1980年代と2000年代以降に大きな成長を遂げました。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1980年代の日本半導体ブームで事業を拡大

1980年代、日本の半導体メーカーは世界トップシェアを獲得していました。

NEC、東芝、日立製作所などが世界を席巻していた時代です。

東京エレクトロンは、これらの企業に装置を供給し、急成長を遂げました。

1989年には半導体製造装置メーカー売上高世界ランキング1位を獲得しています。

2000年代以降のグローバル戦略で売上を伸ばした

1990年代以降、日本の半導体メーカーは海外に生産拠点を展開しました。

東京エレクトロンも顧客に追随する形で、世界各国に現地法人を設立しました。

直接販売・サポート体制を構築したことで、海外売上比率は80%超に達しています。

グローバル展開が、売上拡大の重要な要因となりました。

2020年代にはAI・IoT需要で売上2兆円を突破

2020年代に入り、AI、ビッグデータ、IoTの需要が急拡大しました。

これらの技術には高性能な半導体が不可欠です。

東京エレクトロンの売上高は、2025年3月期に2兆4315億円を記録しました。

AI向け半導体の製造装置需要が、今後も成長を牽引すると見込まれています。

東京エレクトロンが世界シェアを獲得できた理由

東京エレクトロンが高いシェアを獲得できた理由は、明確な戦略にあります。

ニッチ市場に集中し、顧客と密着したサポートを提供してきました。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

ニッチ市場でNo.1を取る戦略に集中した

東京エレクトロンは、すべての装置を手がけるのではなく、特定分野に集中しました。

コータ/デベロッパという市場規模が比較的小さい分野で圧倒的なシェアを取りました。

ニッチ市場では、シェア60%を超えると営業利益率が大幅に向上します。

この集中戦略が、高収益体質の基盤となっています。

顧客の製造ラインに入り込み信頼を獲得した

東京エレクトロンは、装置を販売するだけでなく、据え付け調整や不具合修理まで行います。

顧客の製造現場に密着し、実際の課題を理解することを重視しています。

この顧客密着型のアプローチが、長期的な信頼関係を構築しました。

一度導入されると、次世代装置も選ばれやすくなる好循環が生まれています。

技術サポート体制で競合と差をつけた

半導体製造装置は、導入後のサポートが極めて重要です。

東京エレクトロンは、世界各国に現地法人を設置し、迅速なサポート体制を構築しました。

2020年のコロナ禍でも、海外現地従業員と工場のエンジニアとの連携で装置立ち上げを予定通り完遂しました。

このサポート体制が、競合他社との大きな差別化要因となっています。

東京エレクトロンがシェア獲得後に行った施策

東京エレクトロンは、高いシェアを獲得した後も継続的な投資と改善を続けています。

現状維持ではなく、さらなる競争力強化を図っています。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

研究開発への投資を減らさず次世代技術を開発

東京エレクトロンは、年間売上の一定割合を研究開発に投資しています。

不況期でもこの方針を変えず、継続的に技術開発を進めてきました。

5年間で1.5兆円の研究開発投資を計画するなど、積極的な姿勢を維持しています。

この継続投資が、技術的優位性を保つ原動力となっています。

海外拠点を増やして顧客に密着したサポート

東京エレクトロンは、世界18の国と地域、95拠点で事業を展開しています。

顧客の近くに拠点を置くことで、迅速なサポートを実現しています。

各地域の現地従業員が、顧客のニーズを直接把握し、本社にフィードバックする体制を構築しました。

この体制が、グローバル市場での競争力を支えています。

人材育成と技術の蓄積を継続して競争力を維持

半導体製造装置の開発には、高度な技術力と豊富な経験が必要です。

東京エレクトロンは、技術者の育成と技術の蓄積を重視しています。

2006年にはコーポレートベンチャーキャピタル(CVC)を設立し、世界のスタートアップ約50社に投資しました。

外部の技術も取り込みながら、競争力を維持する体制を整えています。

東京エレクトロンから学ぶニッチ市場でNo.1を取る方法

東京エレクトロンの成功事例は、BtoB企業のマーケティング戦略として参考になります。

特に中小企業やスタートアップが大手と競争する際、ニッチ市場に集中する戦略は有効です。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

専門性を武器にして市場での存在感を高める

ニッチ市場で成功するには、特定分野での圧倒的な専門性が必要です。

東京エレクトロンは、コータ/デベロッパという分野に集中しました。

戦略	内容	効果
選択と集中	すべての装置ではなくコータ/デベロッパに特化	世界シェア89%獲得
専業化	半導体製造装置のみに注力	営業利益率22.9%達成
技術蓄積	40年以上同じ分野で技術を磨く	競合が追随できない技術力

東京エレクトロンは、1973年のオイルショック時に売上の60%を占める民生機器事業から撤退しました。

この大胆な選択と集中が、半導体製造装置での圧倒的な地位確立につながっています。

自社の強みを明確にし、その分野に経営資源を集中させることが成功への近道です。

専門性を高めるには、オウンドメディアで専門知識を発信することが効果的です。

顧客との長期的な関係を築いて信頼を得る

BtoB企業では、顧客との長期的な信頼関係が競争優位の源泉になります。

東京エレクトロンは、装置販売後のサポートを重視し、顧客の製造現場に深く入り込んでいます。

この密着型のアプローチにより、主要顧客であるIntel、TSMC、Samsungとの長期的な取引関係を維持しています。

一度信頼を獲得すると、次世代装置も選ばれやすくなる好循環が生まれます。

顧客との関係構築には、定期的なコミュニケーションと課題解決への貢献が不可欠です。

継続的な投資で競合との差を広げる

市場シェアを獲得した後も、継続的な投資が競争優位を維持するカギです。

東京エレクトロンは、不況期でも研究開発投資を減らさない方針を貫いてきました。

時期	投資戦略	結果
半導体不況時	研究開発投資を継続	景気回復時に成長を加速
2015年以降	中期経営計画で積極投資	2022年に大幅増収増益
現在	5年で1.5兆円の研究開発投資	4世代先の技術を開発

この継続的な投資姿勢が、競合他社が追随できない技術力の差を生み出しています。

短期的な利益を優先せず、長期的な視点で技術開発に投資する経営判断が重要です。

ニッチ市場でトップシェアを獲得するには、専門性の発信と顧客との信頼関係構築が不可欠です。

とはいえ、日々の業務に追われる中で、継続的な情報発信や戦略的なコンテンツ制作は容易ではありません。

メグダイでは、専門性の高い企業が本業に集中しながら認知度を高められるよう、オウンドメディア運用から顧客獲得まで一貫した支援を行っています。

東京エレクトロンから学ぶ技術力をブランドに変える方法

東京エレクトロンは、技術力を企業ブランドとして確立することに成功しています。

BtoB企業の多くは、優れた技術を持ちながらも認知度が低いという課題を抱えています。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

専門知識を発信して業界での認知度を上げる

BtoB企業がブランドを構築するには、専門知識の継続的な発信が最も効果的です。

東京エレクトロンは、公式サイトで技術情報や業界動向を積極的に公開しています。

情報発信の手法	具体的な取り組み	効果
コーポレートサイト	技術解説ページの充実	検索エンジン経由での流入増加
業界団体活動	SEMI(国際半導体製造装置材料協会)での活動	業界内での認知度向上
技術セミナー	顧客向け技術セミナーの定期開催	専門性のアピールと信頼獲得
IR情報開示	四半期ごとの詳細な業績・戦略発表	投資家・メディアからの注目

特に注目すべきは、専門性の高いコンテンツを継続的に発信する姿勢です。

半導体製造プロセスの解説や、業界トレンドの分析など、潜在顧客が求める情報を提供しています。

この取り組みにより、「半導体製造装置といえば東京エレクトロン」という認知が形成されています。

専門知識の発信は、オウンドメディアを活用することで中小企業でも実践可能です。

顧客の成功事例を通じて信頼性を示す

BtoB企業では、顧客の成功事例が最も強力なマーケティング材料です。

東京エレクトロンの装置は、世界トップクラスの半導体メーカーで採用されています。

これらのグローバルリーディング企業との取引実績が、他の顧客からの信頼獲得につながっています。

「世界トップ企業が選ぶ技術」という事実は、何よりも説得力のある証明です。

中小企業でも、既存顧客の成功事例を丁寧に取材し、具体的な成果を数値で示すことが重要です。

顧客の許可を得た上で、課題・解決策・成果を明確にした事例コンテンツを作成することで、見込み顧客の信頼を獲得できます。

長期的な視点で情報発信を続ける

ブランド構築には、短期的な成果を求めない長期的な視点が不可欠です。

東京エレクトロンは、創業以来60年以上にわたり、一貫して半導体製造装置事業に注力してきました。

ブランド構築において重要なのは、一貫性と継続性です。

短期的なキャンペーンではなく、長期的に専門知識を発信し続けることで、業界内での存在感が高まります。

技術力をブランドに変えるには、長期的な情報発信が必要です。

ただし、専門知識を持つ技術者が必ずしも優れたライターとは限りません。

メグダイでは、企業の技術者へのヒアリングを通じて専門性の高い記事を制作し、SEO対策や効果測定まで一貫して支援しています。

技術力を持つ企業が、本業に集中しながらブランドを構築できる体制を提供します。

BtoB企業が認知度を上げるために使える施策

東京エレクトロンの事例から、BtoB企業が認知度を上げる具体的な方法を学べます。

中小企業でも実践可能なマーケティング施策を紹介します。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

オウンドメディアで専門知識を発信する

BtoB企業の認知度向上には、オウンドメディアによる専門知識の発信が最も費用対効果の高い施策です。

東京エレクトロンも、公式サイトで技術情報や企業情報を詳細に公開しています。

オウンドメディアの効果	具体的な成果
SEO効果	専門用語での検索上位表示により見込み顧客を獲得
リード獲得	問い合わせ・資料請求の増加
営業効率化	商談前に顧客が情報を理解している状態を作る
採用強化	企業の専門性をアピールし優秀な人材を引き寄せる
ブランディング	業界内での専門家としての地位確立

継続的な情報発信により、潜在顧客との接点が生まれ、商談機会の増加につながります。

専門性の高いコンテンツは検索エンジンでも評価されやすく、広告費をかけずに見込み顧客を獲得できます。

オウンドメディアの運用には、戦略策定・記事制作・SEO対策・効果測定など多岐にわたる専門知識が必要です。

社内リソースだけで対応するには負担が大きく、継続が困難になるケースも少なくありません。

メグダイでは、キーワード戦略から記事制作、効果測定まで一貫して支援し、企業が本業に集中しながら成果を上げられる体制を提供しています。

広報・PRでメディアに取り上げられる

メディアに取り上げられることで、第三者からの信頼と圧倒的な認知拡大を獲得できます。

東京エレクトロンは、半導体業界の重要企業として多くのメディアで紹介されています。

メディアの種類	リーチ範囲	効果
業界専門誌	ターゲット顧客に直接リーチ	商談機会の創出
経済誌・ビジネス誌	経営層・投資家層	企業価値の向上
地方紙・地域メディア	地域住民・求職者	採用強化・地域での認知
テレビ・ラジオ	幅広い層	ブランド認知度の大幅向上

メディアに取り上げられるには、ニュース性のある情報を適切なタイミングで発信することが重要です。

メディアに取り上げられるには、ニュース性のある情報を適切なタイミングで発信する必要があります。

しかし、多くの企業では「どのような情報がニュースになるのか」「どのメディアにアプローチすべきか」の判断が難しいという課題があります。

メグダイでは、プレスリリースの作成から配信、メディアへの直接アプローチまで包括的に支援し、大手メディアからローカルメディアまで幅広い露出を実現しています。

展示会やセミナーで直接顧客と接点を作る

BtoB企業では、展示会やセミナーが重要な顧客接点になります。

東京エレクトロンは、SEMICON(世界最大級の半導体製造装置展示会)などに積極的に参加しています。

対面での接点は、信頼関係の構築に非常に効果的です。

特に高額商材や複雑なサービスを扱うBtoB企業では、直接顔を合わせることで成約率が大幅に向上します。

認知度向上には、オウンドメディア、広報・PR、展示会など複数の施策を統合的に展開する必要があります。

ただし、それぞれ異なる専門知識が必要で、社内で一貫して対応するには相当なリソースが求められます。

メグダイでは、オウンドメディア運用から広報・PR、採用支援まで、企業成長に必要な施策を一元的に支援しています。

認知度向上、顧客獲得、人材採用を統合的に進めることで、企業の成長を加速させます。

東京エレクトロンに関するよくある質問

東京エレクトロンについて、よく寄せられる質問をまとめました。

それぞれ詳しく回答します。

東京エレクトロンの主な競合企業は?

東京エレクトロンの主な競合は、米国とオランダの企業です。

アプライド・マテリアルズ(米国・世界1位)は、成膜やエッチング装置で強みを持っています。

ASML(オランダ)は、露光装置で圧倒的なシェアを獲得しています。

ラムリサーチ(米国)は、エッチング装置で東京エレクトロンと競合しています。

ただし、コータ/デベロッパという分野では、東京エレクトロンが圧倒的な優位性を持っています。

なぜ日本企業が半導体製造装置で強いのか?

日本企業が半導体製造装置で強い理由は、精密技術と品質管理にあります。

東京エレクトロンをはじめとする日本企業は、高精度・高品質な装置開発に強みを持っています。

顧客の製造現場に密着し、細かな改善を積み重ねる姿勢が評価されています。

特にコータ/デベロッパや洗浄装置など、特定分野で高いシェアを維持しています。

東京エレクトロンの今後の成長性は?

東京エレクトロンの今後の成長性は、AI・IoT需要の拡大により高いと見込まれています。

データセンターや自動運転など、半導体需要は引き続き拡大する見通しです。

半導体製造装置市場は、2026年に過去最高を更新すると予測されています。

東京エレクトロンは、この成長市場で高いシェアを維持しながら、売上拡大が期待できます。

東京エレクトロンの成功から学べること

東京エレクトロンの成功事例から、BtoB企業のマーケティング戦略を学べます。

ニッチ市場に集中し、顧客と密着したサポートを提供する姿勢が重要です。

これらのポイントを押さえて、自社のマーケティング施策を見直してみてください。

専門性の発信、顧客との信頼関係構築、継続的な投資。

東京エレクトロンの成功要因は、どの企業にも応用できる普遍的な原則です。

ただし、これらを実践するには、戦略立案から実行、効果測定まで一貫したリソースが必要になります。

メグダイは、オウンドメディア運用、広報・PR、採用支援を通じて、企業が本業に集中しながら成長戦略を実現できる体制を提供しています。