出店場所の決め方には、人通りだけでなく客層や競合状況を含めた複数の基準を総合的に判断することが重要です。
▼今回の記事でわかることは・・・
- 失敗しない出店場所の選定基準
- 出店時にかかる費用の相場
- 立地と集客と採用を連動させる戦略
本記事を読めば、自社の出店計画を具体化するポイントが明確になります。
出店場所選びだけでなく、出店後の集客や採用でお悩みの場合は、ぜひ一度ご相談ください。
弊社では、Webマーケティング支援を通じて、店舗の認知拡大から人材確保まで包括的にサポートしております。
失敗しない出店場所の決め方【5つの基準】
出店場所を決める際には、複数の基準を総合的に判断することが成功への第一歩です。
これらのポイントを押さえて、自社の出店計画を見直してみてください。
人通りの多さだけでなく客層を見る
人通りの多さだけでなく、ターゲット客層と立地の相性を見極めることが重要です。
単純に人通りが多い場所でも、自社の商品やサービスを求める客層がいなければ売上につながりません。
▼現地で確認すべきポイント
- 通行人の年齢層（若者・ファミリー・シニア）
- 職業や属性（ビジネスマン・学生・主婦）
- 移動手段（徒歩・自転車・車）
- 時間帯による人通りの変化
例えば高級レストランをファミリー層が多いエリアに出店しても、客単価や来店頻度が合わず経営が厳しくなります。
平日と休日、朝昼晩の時間帯で実際に現地を訪れて観察しましょう。
駅からの距離と視認性で集客力が変わる
駅からの距離と店舗の視認性が集客力を左右します。
駅近であっても、路地裏や地下など見つけにくい場所では新規顧客の獲得が難しくなります。
▼視認性のチェック項目
- 看板が遠くから見えるか
- 入口が分かりやすいか
- 他店の看板に埋もれていないか
- 歩道から店内が見えるか
実際に駅から歩いて、初めて訪れる人の視点で確認してください。
見つけやすさが集客のカギ！
家賃相場と売上見込みのバランスを取る
家賃と売上見込みのバランスが経営の安定を左右します。
家賃が高すぎると固定費の負担が重くなり、売上が伸びても利益が残りません。
| 立地条件 | 家賃の特徴 | 注意点 |
| 駅前・繁華街 | 高額だが集客力がある | 固定費負担が重い |
| 路地裏・地下 | 安いが集客に課題 | 新規顧客獲得が難しい |
| 郊外・ロードサイド | 中程度で駐車場確保可 | 車移動の客層に限定 |
周辺の類似物件を複数比較し、適正な価格帯を見極めることが大切です。
周辺の商業施設や環境を確認する
周辺の商業施設や環境が、集客に大きな影響を与えます。
競合店が近くにある場合は顧客の奪い合いになる一方、業態によっては相乗効果で集客が増えることもあります。
▼周辺環境の確認項目
- 競合店の数と距離
- 大型商業施設の有無
- 学校やオフィスビルの立地
- 駐車場の確保状況
また、周辺に大型商業施設や学校、オフィスビルがあれば、安定した客数が見込めます。
出店前に周辺環境を徹底的にリサーチし、自社にとってプラスになるかを判断しましょう。
契約条件（期間・更新料・原状回復）を確認する
契約条件の確認が、後のトラブルを防ぐ鍵となります。
契約期間や更新料、退去時の原状回復費用など、細かい条件を事前に把握しておくことが重要です。
▼契約前に確認すべき項目
- 契約期間（定期借家か普通借家か）
- 更新料の有無と金額
- 原状回復の範囲と費用負担
- 中途解約の可否と違約金
契約書の内容をしっかり確認し、不明点は必ず質問してから契約しましょう。
契約前の確認が大事！
出店時にかかる主な費用相場
出店時には、物件取得から設備投資まで様々な費用が発生します。
それぞれ詳しく見ていきましょう。
物件取得費（敷金・礼金・保証金）
物件取得費は、契約時に必要な初期費用の大部分を占めます。
一般的に敷金は家賃の6〜12ヶ月分、礼金は2〜3ヶ月分が相場とされています。
▼物件取得費の内訳
- 敷金：家賃の6〜12ヶ月分（退去時に返還される）
- 礼金：家賃の0〜3ヶ月分（返還されない）
- 保証金：敷金の代わりに設定される場合あり
- 仲介手数料：家賃の1ヶ月分
例えば月額家賃30万円の物件なら、物件取得費だけで270万〜480万円程度が必要です。
契約前に総額を計算し、資金計画に組み込んでおきましょう。
内装工事費（坪単価の相場）
内装工事費は、物件の状態と業態によって大きく変動します。
居抜き物件とスケルトン物件では、必要な工事費が2倍以上変わることもあります。
| 物件タイプ | 坪単価の目安 | 20坪の場合の総額 |
| 居抜き物件 | 20万〜50万円 | 400万〜1,000万円 |
| スケルトン物件 | 40万〜70万円 | 800万〜1,400万円 |
居抜き物件は既存の設備を活用できるため、初期費用を大幅に抑えられます。
ただし、設備の老朽化や業態の相性を事前に確認することが重要です。
物件タイプで費用が大きく変わる！
厨房機器や設備
厨房機器や設備の費用は、業態によって大きく異なります。
飲食店の場合は厨房設備に高額な投資が必要になる一方、物販店は什器や陳列棚が中心となります。
▼業態別の設備費用例
- 飲食店：厨房機器、冷蔵庫、ガス設備、換気設備
- 小売店：レジシステム、陳列棚、什器、照明
- サービス業：専門機器、受付カウンター、待合スペース
居抜き物件を選べば、既存の設備をそのまま活用できるため費用を抑えられます。
新品にこだわらず、中古機器やリース契約も検討しましょう。
広告費（オープン時の販促）
オープン時の広告費は、認知拡大に欠かせない投資です。
どれだけ良い立地でも、存在を知られなければ集客につながりません。
▼オープン時の広告施策例
- チラシ配布（周辺エリア）
- SNS広告（Instagram、Facebook）
- Googleマップ登録
- プレスリリース配信
特にWeb施策は費用対効果が高く、長期的な集客にもつながります。
オープン前から計画的に情報発信を始めることが重要です。
初期人件費（採用費・教育費）
初期人件費は、オープン準備から軌道に乗るまでの期間をカバーする必要があります。
採用活動にかかる費用だけでなく、開店前の教育期間の人件費も計算に入れておきましょう。
▼初期人件費の内訳
- 求人広告費
- 採用面接の人件費
- 開店前研修の人件費
- 初月の給与・社会保険料
特に飲食店やサービス業では、開店前の研修期間が1〜2週間必要になることもあります。
採用計画を早めに立て、必要な人員を確保しておくことが成功の鍵です。
出店費用だけでなく、オープン後の集客や採用体制の構築でお悩みではありませんか。
弊社では、Web集客の仕組み作りから求人施策まで、店舗運営を包括的に支援しております。
出店場所を決める前に確認すべき3つのポイント
出店場所を決める前に、事前確認を徹底することで失敗リスクを大幅に減らせます。
自社の出店計画に当てはまるかチェックしてみてください。
ターゲット客層と立地の相性を確認する
ターゲット客層と立地の相性が、出店成功の最重要ポイントです。
どれだけ人通りが多くても、求める客層がいなければ売上につながりません。
| ターゲット | 適した立地 | 避けるべき立地 |
| ビジネスマン | オフィス街、駅前 | 住宅地、郊外 |
| ファミリー層 | 商業施設周辺、住宅地 | 繁華街、オフィス街 |
| 学生 | 学校周辺、繁華街 | 高級住宅地、オフィス街 |
実際に現地を訪れて、通行人の属性を複数回観察することが重要です。
平日と休日、朝昼晩で客層が変わるため、時間帯を変えて確認しましょう。
競合店の数と距離を把握する
競合店の存在が、売上に直接影響を与えます。
同じ業態の店舗が近くに複数あると、顧客を奪い合う状況になります。
▼競合調査のチェック項目
- 半径500m以内の同業態の店舗数
- 競合店の営業時間と定休日
- 価格帯やサービス内容の違い
- 客層の重なり具合
ただし、飲食店街のように業態が集まることで集客力が高まるケースもあります。
自社の業態が集積効果を得られるのか、それとも分散すべきかを見極めましょう。
競合の多さが味方になることも！
初期費用と固定費が予算内に収まるか計算する
初期費用と固定費の計算が、経営の持続性を左右します。
出店には多額の費用がかかるため、資金繰りを事前にシミュレーションしておくことが不可欠です。
▼資金計画で算出すべき項目
- 初期費用総額（物件取得費、内装工事費、設備費、広告費）
- 月次固定費（家賃、人件費、光熱費、システム利用料）
- 運転資金（最低3〜6ヶ月分）
- 損益分岐点売上
特に固定費が高すぎると、売上が伸びても利益が残らない状況に陥ります。
家賃は月次売上の10%以内に抑えることが理想的です。
出店成功に必要な「立地×集客×採用」の3本軸
出店成功には、立地選定だけでなく集客と採用を同時に進めることが不可欠です。
これらの3つが揃って初めて、出店が成功に近づきます。
SEOによる商圏内の流入獲得で新規客を呼び込む
SEO対策により、商圏内の見込み客を継続的に獲得できます。
立地が良くても、存在を知られなければ集客につながりません。
▼SEOで獲得すべき検索キーワード
- 地域名 + 業態（例：渋谷 イタリアン）
- 地域名 + サービス名（例：新宿 美容室）
- 駅名 + 業態（例：新橋 居酒屋）
- 地域名 + 悩み（例：横浜 ランチ おすすめ）
これらのキーワードで上位表示されれば、能動的に店を探している見込み客を獲得できます。
オープン前からコンテンツを準備し、開店と同時に集客できる状態を作りましょう。
開店前からWeb集客の準備を！
サイト制作・導線設計で店としての受け皿を作る
Webサイトが、店舗への来店を促す受け皿となります。
検索やSNSで店を見つけても、情報が不足していれば来店につながりません。
| 必須コンテンツ | 目的 | 重要度 |
| メニュー・料金 | 利用イメージの明確化 | 高 |
| 店内写真 | 雰囲気の伝達 | 高 |
| アクセス情報 | 来店ハードルの低減 | 高 |
| 予約フォーム | コンバージョン獲得 | 中 |
特にスマホ対応は必須です。
来店前に8割以上の人がスマホで店舗情報を確認します。
人材の母集団形成で出店時の採用ボトルネックを解消する
出店時の採用活動は、オープンに間に合わせるために早期着手が必要です。
良い立地を確保しても、人材が集まらなければオープンできません。
▼採用活動のタイムライン
- オープン3ヶ月前：求人媒体の選定と求人票作成
- オープン2ヶ月前：求人掲載開始と応募者対応
- オープン1ヶ月前：採用決定と研修計画
- オープン2週間前：開店前研修の実施
Web求人施策を活用すれば、短期間で多くの応募者を集められます。
特に飲食店やサービス業では、オープン前に十分な人員を確保することが成功の鍵です。
出店後の集客や採用体制の構築に不安はありませんか。
弊社では、SEO施策やサイト制作、求人支援を通じて、出店成功に必要な3本軸を包括的にサポートしております。
立地選定だけでなく、出店後も継続的に売上を伸ばせる仕組み作りをお手伝いいたします。
出店場所の決め方に関するよくある質問
出店場所の決め方に関して、よくある質問とその回答をまとめました。
それぞれ詳しく見ていきましょう。
出店場所を決める際に最も重要な要素は？
ターゲット客層と立地の相性が最も重要な要素です。
人通りが多くても、自社の商品やサービスを求める客層がいなければ売上につながりません。
▼立地選定の優先順位
- 1位：ターゲット客層との相性
- 2位：視認性と集客力
- 3位：家賃と売上のバランス
- 4位：競合店の状況
まずはターゲット客層が実際にその場所を通るか、現地で確認することから始めましょう。
居抜き物件とスケルトン物件どちらがいい？
初期費用を抑えたい場合は居抜き物件、こだわりの店作りをしたい場合はスケルトン物件が適しています。
それぞれにメリットとデメリットがあります。
| 項目 | 居抜き物件 | スケルトン物件 |
| 初期費用 | 低い（400万〜1,000万円） | 高い（800万〜1,400万円） |
| 工事期間 | 短い（1〜2週間） | 長い（1〜2ヶ月） |
| 設備の自由度 | 低い（既存設備に依存） | 高い（完全自由） |
| リスク | 設備の老朽化 | 予算超過 |
前のテナントと業態が近い場合は、居抜き物件が有利です。
一方、独自性を出したい場合はスケルトン物件を選びましょう。
業態の相性で判断しよう！
出店場所選びで失敗する典型的なパターンは？
家賃の安さだけで決める、人通りだけを重視する、契約条件を確認しないことが典型的な失敗パターンです。
これらの失敗は事前確認で防げます。
▼失敗する典型的なパターン
- 家賃が安いという理由だけで立地を選ぶ
- 人通りの多さだけで客層を確認しない
- 競合店の調査を怠る
- 契約条件を詳しく確認しない
- 初期費用と固定費の計算が甘い
特に家賃が安い物件は、集客力に課題があるケースが多いです。
必ず複数の物件を比較し、総合的に判断することが重要です。
出店場所の決め方で成功するために大切なこと
出店場所の決め方は、立地選定だけでなく集客と採用を含めた総合的な戦略が不可欠です。
良い立地を確保しても、オープン後の集客や人材確保ができなければ、継続的な売上は見込めません。
▼本記事のポイント
- ターゲット客層と立地の相性を最優先に判断する
- 初期費用と固定費のバランスを事前に計算する
- 立地と集客と採用を同時に進めることが成功の鍵
これらの3つを同時に進めることで、出店後も安定した経営が実現できます。
立地だけに注力するのではなく、Web集客や求人施策も開店前から準備しておくことが重要です。
これらのポイントを押さえて、自社の出店計画を具体化してみてください。
出店場所を決めた後の売上拡大や事業成長でお困りの際は、ぜひご相談ください。
弊社では、店舗の認知拡大から顧客獲得、人材確保まで、成長に必要な施策を一貫してサポートしております。
出店を成功に導き、継続的に売上を伸ばせる体制を一緒に作りましょう。
