「TikTok Shopを始めたいけど、費用や手続きがわからなくて踏み出せない…」
そんな声は少なくありません。
実は、日本では2025年6月にTikTok Shopのサービスが開始されたばかりです。
集客から決済までをすべてTikTok上で完結できる画期的なサービスですが、売れやすい商品の傾向や法人・個人で異なる必要書類など、事前準備が成功の分かれ目となります。
▼今回の記事でわかることは・・・
- TikTok Shopの仕組みと従来ECとの違い
- 法人・個人別の必要書類と費用・手数料の詳細
- 自社運用か外注かを判断する基準と成功のコツ
本記事では、TikTok Shopの始め方から費用・手数料・必要書類まで、2025年最新情報をもとに初めての出店でも迷わない完全ガイドとして解説します。
TikTok Shopなどの新しい販路開拓や集客強化でお悩みの企業様は、ぜひ一度ご相談ください。 弊社では、SNS活用から販促戦略の立案まで、費用対効果の高いマーケティング施策をご提案しております。
目次
TikTok Shopとは？仕組みと特徴を解説
「TikTokで商品が売れるらしいけど、具体的にどんな仕組みなの？」とお悩みではありませんか。
TikTok Shopは従来のECとは全く異なる「発見型コマース」という新しい購買体験を提供します。
ここでは、TikTok Shopの基本的な仕組みと特徴を解説します。
TikTok内で購入まで完結するEC機能
TikTok Shopとは、TikTokアプリ内で商品の閲覧から購入・決済まで完結できるEC機能のことです。
ユーザーはショート動画やライブ配信を視聴中に、気になった商品をその場でタップするだけで購入できます。
外部サイトへ遷移する必要がないため、購買までの導線が極めてシンプルです。
日本では2025年6月30日にサービスが開始され、すでに多くの企業が参入を始めています。
従来のECサイト誘導との違い
従来のEC販売では、SNSで商品を見つけても外部サイトへ移動する必要がありました。
一方、TikTok Shopでは動画視聴から決済完了までアプリ内で完結するため、離脱率が大幅に低下します。
さらに、従来ECが「検索して買う」目的買いなのに対し、TikTok Shopは「動画で発見して買う」発見型コマースという点が大きな違いです。
ユーザーの購買行動そのものが変わる可能性を秘めています。
TikTokShopで売れやすい商品の特徴
TikTok Shopで売れやすい商品には、いくつかの共通点があります。
▼売れやすい商品の4つの特徴
- 視覚的インパクト：動画映えするビフォーアフター効果
- 即効性：課題解決の効果がすぐ伝わる
- 手頃な価格：2,000〜5,000円程度の衝動買い価格帯
- 共感性：感情に訴えるストーリーを持たせやすい
コスメ・アパレル・生活雑貨などが特に相性の良いカテゴリと言えるでしょう。
TikTok Shop導入で期待できる効果は？
TikTok Shop導入を検討するうえで、どのような効果が期待できるかを把握しておくことは非常に重要です。
ここでは、TikTok Shopが持つ3つの大きなメリットを解説します。
1.アプリ内完結で離脱率が大幅に低下する
TikTok Shopの最大の強みは、アプリ内で購入まで完結できる点です。
従来のSNS経由の販売では、外部ECサイトへの遷移時にユーザーが離脱してしまうケースが多く見られました。
しかしTikTok Shopでは動画視聴から決済まで画面を離れる必要がないため、購買意欲が高いまま購入に至りやすいのです。
この「シームレスな購買体験」がコンバージョン率向上に直結します。
2.発見型コマースで潜在顧客に届く
TikTok Shopは「発見型コマース」と呼ばれる新しい購買モデルを採用しています。
従来のECでは「欲しいものを検索して買う」のが主流でしたが、TikTokでは動画を通じて「知らなかった商品に出会う」体験が生まれます。
TikTokのアルゴリズムがユーザーの興味関心に基づいてコンテンツを表示するため、まだ商品を知らない潜在顧客にもリーチできるのです。
これは従来のEC施策では実現しにくい大きなメリットと言えるでしょう。
3.先行参入で競合が少ない今がチャンス
結論から言うと、TikTok Shopへの参入は早ければ早いほど有利です。
日本でのサービス開始は2025年6月であり、まだ多くの企業が様子見の段階にあります。
競合が少ない今のうちにノウハウを蓄積し、運用体制を整えておくことで、市場が拡大した際に先行者利益を得られる可能性が高まります。
海外ではすでに巨大市場に成長しており、日本でも同様の急成長が期待されています。
出店準備から開設までの全手順
ここからは、実際にTikTok Shopへ出店するための具体的な手順を解説します。
必要書類から費用・手数料まで、事前に把握しておくべき情報を網羅しました。
1.法人・個人それぞれの必要書類と審査条件
TikTok Shopは法人・個人事業主どちらも出店可能ですが、必要書類が異なります。
▼法人の場合
- 登記簿謄本（発行から3ヶ月以内）
- 代表者の身分証明書（運転免許証・パスポート等）
- 法人名義の銀行口座情報
▼個人事業主の場合
- 本人確認書類（運転免許証・マイナンバーカード等）
- 銀行口座情報（本人名義）
審査期間は通常1〜3営業日程度で、不備があれば再提出の案内が届きます。
2.セラーセンター登録から商品登録までの流れ
出店手続きは「TikTok Seller Center」というWeb管理画面から行います。
▼出店までの5ステップ
- ステップ1：セラーセンターにアクセスしアカウント登録
- ステップ2：事業者情報・ショップ名などの基本情報を入力
- ステップ3：必要書類をアップロードして審査申請
- ステップ4：審査通過後、銀行口座を連携
- ステップ5：商品登録を行い販売開始
登録はこちらから TikTok Shopセラーセンターへの登録 | 日本
手続きはすべてオンラインで完結し、スムーズに進めば数日でショップ開設が可能です。
3.費用・手数料と出店NGカテゴリの確認
TikTok Shopの費用体系は非常にシンプルで、初期費用・月額費用は無料です。
発生するのは商品が売れた際の販売手数料7%（決済手数料込み）のみとなります。
さらに新規出店者は90日間、手数料が3%に割引される優遇措置もあります。
▼出店NGカテゴリ（主なもの）
- 違法薬物・処方薬・武器・爆発物
- アダルトグッズ・成人向けコンテンツ
- アルコール飲料・タバコ・電子タバコ
- 偽ブランド品・知的財産権侵害品
出店前に必ずTikTok公式のガイドラインを確認しておきましょう。
「新しい販路を開拓したい」「SNSを活用した集客を強化したい」とお考えの企業様へ。
弊社メグダイでは、TikTokをはじめとするSNS活用や販促戦略の立案など、売上につながるマーケティング施策をご提案しております。
自社運用か外注か？成果を出すための判断基準
TikTok Shop出店後、運用を自社で行うか外注するかは多くの企業が悩むポイントです。
ここでは、それぞれに向いているケースと判断基準を解説します。
1.自社運用に向いている企業の特徴
自社運用が向いているのは、社内にリソースとノウハウがある企業です。
▼自社運用に向いている企業
- 動画制作・編集ができるスタッフがいる
- SNS運用の経験やノウハウが蓄積されている
- ライブ配信に対応できる人材を確保できる
- PDCAを回す時間的余裕がある
特にTikTokは継続的な動画投稿が成果に直結するため、コンテンツ制作体制が整っているかが重要な判断材料となります。
2.外注・代行を検討すべき3つのケース
一方で、以下のようなケースでは外注・代行を検討すべきでしょう。
▼外注を検討すべき3つのケース
- ケース1：社内に動画制作・SNS運用の経験者がいない
- ケース2：本業が忙しく運用に割ける時間がない
- ケース3：早期に成果を出したいが試行錯誤する余裕がない
TikTok Shopは従来のECとは全く異なる運用スキルが求められます。
ノウハウがない状態で始めると、時間とコストを浪費するリスクがあるのです。
3.専門家に相談するタイミングの見極め方
「自社でやるべきか、外注すべきか」迷った時点で、一度専門家に相談することをおすすめします。
相談することで、自社に足りないリソースや最適な運用体制が明確になるためです。
特に以下のような状況であれば、早めの相談が効果的でしょう。
▼相談すべきタイミング
- 出店準備の段階で何から始めればいいかわからない
- 運用を始めたが思うように成果が出ない
- 競合が増える前に早く軌道に乗せたい
専門家の知見を活用することで、無駄な遠回りを避けて最短で成果につなげられます。
TikTok Shop成功のカギは「準備」と「運用体制」
TikTok Shopは、日本EC市場に新たな可能性をもたらす注目のプラットフォームです。
しかし、ただ出店すれば売れるわけではありません。
成功のカギは、出店前の準備と継続的な運用体制の構築にあります。
▼TikTok Shop出店ガイドまとめ
・TikTok Shopは動画視聴から購入までアプリ内完結するEC機能
・「発見型コマース」で潜在顧客にリーチできる
・初期費用・月額費用は無料、販売手数料は7%（新規は90日間3%）
・法人・個人で必要書類が異なるため事前準備が重要
・競合が少ない今が先行参入のチャンス
必要書類を揃え、手数料や禁止カテゴリを把握し、自社に合った運用方法を選択することが重要です。
競合が少ない今こそ、先行者利益を得る絶好のタイミングと言えるでしょう。
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