サイト集客を成功させるには、自社に合った方法を選ぶことが重要です。
▼今回の記事でわかることは・・・
- 無料施策と有料施策の違い
- 具体的なサイト集客方法10選
- 自社に最適な施策の選び方
本記事を読めば、予算や期間に応じた効果的なサイト集客方法が明確になります。
サイト集客やマーケティング施策全般でお悩みの場合は、ぜひ一度ご相談ください。
弊社では、SEO・オウンドメディア・採用広告運用など、包括的なマーケティング支援を行っております。
業種業態を問わず、大手企業から小規模事業者まで幅広い支援実績があります。
目次
サイト集客方法を選ぶ前に確認すべきこと
サイト集客を始める前に、自社の状況を整理することが重要です。
これらを明確にすることで、効果的な施策選びができるようになります。
予算・期間・リソースの3つを整理する
サイト集客を始める際は、予算・期間・リソースの3つを整理しましょう。
これらが明確でないと、施策の選定や効果測定が困難になります。
| 確認項目 | 具体的な内容 |
| 予算 | 月額でどれくらい投資できるか |
| 期間 | 短期的な成果を求めるのか、中長期的に育てるのか |
| リソース | 社内で対応できるのか、外注が必要か |
BtoB企業では購買検討期間が長期化するため、短期的な成果だけでなく中長期的な視点も必要です。
これらを確認してから施策を選ぶことで、無駄なコストを抑えられます。
計画を立ててから始めよう！
無料施策と有料施策の違いを理解する
無料施策と有料施策では、効果が出るまでの期間とコストが大きく異なります。
無料施策はSEO対策やSNS運用など、広告費をかけずに取り組める方法です。
一方、有料施策はリスティング広告やディスプレイ広告など、費用をかけて即座に流入を増やす方法です。
| 施策タイプ | 効果が出るまでの期間 | コスト |
| 無料施策 | 3〜6ヶ月以上 | 人件費のみ |
| 有料施策 | 即日〜数週間 | 広告費+運用費 |
無料施策は効果が出るまで時間がかかりますが、資産として積み上がります。
有料施策は即効性がありますが、費用をかけ続ける必要があります。
目的に合わせて選ぼう！
【無料】中長期で効果を狙うサイト集客方法5選
無料で取り組めるサイト集客方法には、いくつかの選択肢があります。
これらは広告費をかけずに実践でき、中長期的に効果が持続します。
SEO対策で検索からの流入を増やす
SEO対策とは、検索エンジンで上位表示を目指す施策です。
ユーザーが検索するキーワードに対して、自社サイトを最適化することで流入を増やせます。
▼SEO対策の主な施策
- キーワード選定と記事作成
- サイト構造の最適化
- 外部サイトからの被リンク獲得
効果が出るまでに3〜6ヶ月以上かかりますが、上位表示されれば継続的に流入が見込めます。
BtoB企業では、専門性の高いコンテンツを発信することで信頼獲得にも繋がります。
キーワード選定では、自社の商品やサービスに関連する検索ニーズを把握し、競合性と検索ボリュームのバランスを見極める必要があります。
また、検索意図に合ったコンテンツを作成し、ユーザーの課題を解決する情報を提供することが重要です。
SEO対策で成果を出すには、Googleのアルゴリズム理解や競合分析の知見が求められます。
自社で対応が難しい場合は、戦略設計から記事制作まで一貫した支援を受けることで効率的に成果を目指せます。
時間はかかるけど資産になる！
SEO対策やオウンドメディア運用でお悩みの場合は、ぜひ一度ご相談ください。
弊社では、キーワード選定から記事制作、効果測定まで包括的に支援しております。
SNS運用でファンを獲得してサイトに誘導する
SNS運用は、X（旧Twitter）やFacebook、LinkedInなどで情報発信する施策です。
有益な情報を継続的に発信することで、フォロワーを獲得しサイトへ誘導できます。
| SNS | 特徴 |
| X（旧Twitter） | 拡散性が高く、リアルタイム性に優れる |
| BtoB向けの情報発信に適している | |
| ビジネス特化型で決裁者層にリーチしやすい |
BtoB企業では、業界の最新情報や自社の専門知識を発信することが効果的です。
フォロワーとの関係構築により、潜在顧客を育成できます。
コツコツ発信が大事！
オウンドメディアで見込み客を集める
オウンドメディアとは、自社で運営する情報発信メディアのことです。
ターゲットが抱える課題を解決する記事を発信し、検索エンジンから流入を獲得します。
SEO対策と組み合わせることで、広告費をかけずに継続的な集客が可能になります。
| 項目 | 内容 |
| 目的 | 見込み客の獲得と育成 |
| 効果が出るまで | 6ヶ月〜1年以上 |
| 主なメリット | 継続的な流入、信頼獲得、資産化 |
BtoB企業では、専門性の高いコンテンツを通じて見込み客の信頼を獲得し、問い合わせに繋げられます。
オウンドメディア運用では、ターゲットのペルソナ設計やカスタマージャーニーの理解が重要です。
検討段階ごとに適切なコンテンツを用意することで、潜在層から顕在層まで幅広く育成できます。
▼オウンドメディア成功のポイント
- 戦略設計（ターゲット・ペルソナの明確化）
- 記事制作（SEOを意識した質の高いコンテンツ）
- 効果測定（定期的な分析と改善）
自社にノウハウがない場合は、立ち上げから運用まで包括的な支援を受けることで成果を最大化できます。
専門性で差別化できる！
オウンドメディアの立ち上げや運用でお悩みの場合は、ぜひ一度ご相談ください。
弊社では、戦略設計から記事制作、効果測定まで一貫して支援しております。
プレスリリースでメディア掲載を狙う
プレスリリースは、自社のニュースや新サービスをメディアに配信する施策です。
メディアに取り上げられることで、認知拡大と信頼性向上が期待できます。
▼プレスリリースの配信方法
- プレスリリース配信サービスを利用
- メディアに直接送付
- 自社サイトに掲載
BtoB企業では、大手メディアに掲載されることで企業の信用度が高まります。
広報担当とマーケティング担当が連携することで、効果的に活用しましょう。
メディア掲載で信頼UP！
MEO対策でGoogleマップからの流入を増やす
MEO対策とは、Googleマップでの上位表示を目指す施策です。
Googleビジネスプロフィールを最適化することで、地域検索からの流入を増やせます。
▼MEO対策の主な施策
- Googleビジネスプロフィールの登録と最適化
- 口コミの獲得と返信
- 営業時間や写真の更新
実店舗を持つBtoB企業や、地域密着型のサービスを提供する企業に効果的です。
地域名と業種名で検索するユーザーにアプローチできます。
地域ビジネスに最適！
【有料】短期で効果を狙うサイト集客方法5選
有料施策は、費用をかけることで短期間に成果を出せます。
即効性を求める場合は、これらの施策を検討しましょう。
リスティング広告で今すぐ客にアプローチする
リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果に表示される広告です。
ユーザーが検索したキーワードに連動して広告が表示されるため、購買意欲の高い層にアプローチできます。
▼リスティング広告の特徴
- クリック課金型で予算管理がしやすい
- 配信開始後すぐに流入が見込める
- キーワード単位で細かく設定可能
BtoB企業では、サービス名や課題解決キーワードで検索するユーザーを獲得できます。
費用対効果を高めるには、ランディングページの最適化が重要です。
今すぐ客を狙える！
ディスプレイ広告で認知を広げる
ディスプレイ広告とは、Webサイトの広告枠に表示される画像広告や動画広告です。
リスティング広告と異なり、潜在層への認知拡大を目的とした施策です。
| 広告タイプ | 目的 | ターゲット |
| リスティング広告 | 獲得 | 顕在層 |
| ディスプレイ広告 | 認知 | 潜在層 |
年齢・性別・興味関心などで配信対象を絞れるため、自社のターゲットに合わせた設定が可能です。
BtoB企業では、リターゲティング機能を使って一度サイトに訪れたユーザーへ再アプローチする使い方が効果的です。
認知拡大に最適！
SNS広告でターゲットを絞って配信する
SNS広告とは、FacebookやX、LinkedInなどのSNSに配信する広告です。
ユーザーの属性や興味関心に基づいて、細かくターゲティングできます。
▼BtoB企業におすすめのSNS広告
- Facebook広告（役職・業種でターゲティング可能）
- LinkedIn広告（ビジネス特化型で決裁者層にリーチ）
- X広告（拡散性が高く認知獲得に有効）
特にLinkedIn広告は、BtoB企業に適したプラットフォームとして注目されています。
自然な形でタイムラインに表示されるため、ユーザーに受け入れられやすい特徴があります。
アフィリエイト広告で成果報酬型の集客をする
アフィリエイト広告とは、成果が発生した時のみ費用を支払う広告です。
アフィリエイター（紹介者）が自社の商品やサービスを紹介し、成果に応じて報酬を支払います。
▼アフィリエイト広告の仕組み
- アフィリエイターがブログやサイトで商品を紹介
- ユーザーがリンク経由で購入や問い合わせ
- 成果に応じて報酬を支払う
初期費用やクリック課金がないため、リスクを抑えて集客できます。
BtoB企業では、資料請求や問い合わせを成果地点に設定するケースが一般的です。
メールマーケティングで既存リストを活用する
メールマーケティングとは、既存の顧客リストに対してメールで情報を配信する施策です。
すでに接点がある顧客に対してアプローチするため、高い費用対効果が期待できます。
▼メールマーケティングの活用例
- 新サービスの案内
- セミナー・ウェビナーの告知
- お役立ち情報の配信
BtoB企業では、見込み客の育成（リードナーチャリング）に活用されます。
配信リストをセグメント分けし、それぞれに適した情報を届けることが重要です。
既存リストを有効活用！
自社に合ったサイト集客方法の選び方
サイト集客方法を選ぶ際は、自社の状況に応じた判断が必要です。
それぞれの特徴を理解して、最適な施策を選びましょう。
予算がないならSEOとSNSから始める
予算が限られている場合は、SEO対策とSNS運用から始めることをおすすめします。
これらは広告費をかけずに取り組める施策であり、人件費のみで実践できます。
| 施策 | 初期費用 | 継続費用 |
| SEO対策 | 0円〜 | 人件費のみ |
| SNS運用 | 0円 | 人件費のみ |
| リスティング広告 | 設定費用 | 広告費+運用費 |
効果が出るまで時間はかかりますが、コンテンツは資産として蓄積されます。
ただし、SEO対策やSNS運用で成果を出すには、キーワード選定やコンテンツ企画の知見が必要です。
社内にノウハウがない場合は、外注も選択肢の一つとして検討しましょう。
無料施策でコツコツ育てる！
短期間で成果を出したいなら広告を活用する
短期間で成果を出す必要がある場合は、有料広告を活用しましょう。
リスティング広告やSNS広告は、配信開始後すぐに流入が見込めます。
▼短期施策と中長期施策の比較
- 短期施策：リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告
- 中長期施策：SEO対策、オウンドメディア、SNS運用
新商品のローンチやキャンペーン実施時など、期限が決まっている場合に適しています。
広告運用で費用対効果を高めるには、ターゲット設定や入札戦略の経験が求められます。
自社にリソースがない場合は、運用代行を検討することで成果を最大化できます。
即効性を求めるなら広告！
BtoBならオウンドメディアが有効
BtoB企業には、オウンドメディアでの情報発信が特に有効です。
BtoBでは購買検討期間が長く、複数の担当者が意思決定に関与するため、継続的な情報提供が重要になります。
▼BtoB企業がオウンドメディアを活用すべき理由
- 専門性の高いコンテンツで信頼を獲得できる
- 検討段階に応じた情報提供が可能
- SEO効果で継続的な流入が見込める
課題解決に役立つ記事や導入事例を発信することで、見込み客を育成できます。
オウンドメディアで成果を出すには、戦略設計や記事企画の専門知識が不可欠です。
立ち上げから運用までトータルで支援を受けることで、効率的に成果を目指せます。
BtoB集客の王道施策！
BtoB向けのオウンドメディア運用でお悩みの場合は、ぜひ一度ご相談ください。
弊社では、BtoB企業の特性に合わせた戦略設計から記事制作まで支援しております。
サイト集客に関するよくある質問
サイト集客を始める際によく寄せられる質問をまとめました。
これらを理解しておくことで、現実的な計画が立てられます。
サイト集客で成果が出るまでどれくらいかかる？
サイト集客で成果が出るまでの期間は、施策によって大きく異なります。
有料広告は即効性がありますが、無料施策は時間がかかります。
| 施策 | 成果が出るまでの期間 |
| リスティング広告 | 即日〜数週間 |
| ディスプレイ広告 | 数日〜1ヶ月 |
| SNS広告 | 数日〜1ヶ月 |
| SEO対策 | 3〜6ヶ月以上 |
| オウンドメディア | 6ヶ月〜1年以上 |
| SNS運用 | 3〜6ヶ月以上 |
BtoB企業では購買検討期間が長いため、集客から成約までさらに時間がかかる点に注意が必要です。
短期と中長期の施策を組み合わせることで、継続的な成果を目指せます。
サイト集客を外注する場合の費用相場は？
サイト集客を外注する場合の費用は、施策の種類や規模によって変動します。
予算に応じて内製と外注を使い分けることが重要です。
| 施策 | 費用相場（月額） |
| SEO対策 | 10万円〜50万円 |
| オウンドメディア運用 | 20万円〜100万円 |
| リスティング広告運用 | 広告費の20%〜（最低5万円〜） |
| SNS運用代行 | 10万円〜30万円 |
| コンテンツ制作 | 1記事3万円〜10万円 |
初期費用が別途必要になるケースもあるため、契約前に確認しましょう。
外注先を選ぶ際は、実績や得意分野を確認することが大切です。
予算と目的に合わせて選ぼう！
サイト集客方法を理解して自社に合った施策を選ぼう
サイト集客を成功させるには、自社の状況に合った方法を選ぶことが不可欠です。
▼本記事のポイント
- 予算・期間・リソースを整理してから施策を選ぶ
- 無料施策と有料施策を目的に応じて使い分ける
- BtoB企業はオウンドメディアで中長期的に育てる
これらを押さえて、自社のサイト集客施策を見直してみてください。
サイト集客やマーケティング施策全般でお悩みの場合は、ぜひ一度ご相談ください。
