TikTok売れとは、TikTokで紹介された商品が爆発的な拡散を経て大ヒットする現象です。

2021年には「日経トレンディ ヒット商品ベスト30」で1位に選ばれ、マーケティング業界で大きな注目を集めました。

本記事を読めば、TikTokを活用した効果的なマーケティング戦略が明確になります。

TikTokでバズった後の検索流入を受け止める施策でお悩みの場合は、ぜひ一度ご相談ください。

弊社では、オウンドメディアの戦略設計から記事制作まで包括的に支援しております。

中小企業でも実現可能な施策をご提案いたします。

TikTok売れとは？

TikTok売れを理解することで、自社商品の販促戦略が大きく変わります。

これらのポイントを押さえて、TikTokマーケティングの全体像を掴みましょう。

TikTok売れの定義と市場規模

TikTok売れとは、TikTokで紹介された商品が拡散を経て爆発的に売れる現象です。

2021年には「日経トレンディ ヒット商品ベスト30」で1位に選ばれました。

SNSを通じて商品を購入するソーシャルコマース市場は、2024年に約1兆2,600億ドル、2025年には約1兆6,580億ドルまで拡大すると予測されています。

項目	データ
TikTok世界ユーザー数	約15.9億人
TikTok日本ユーザー数	3,300万人以上
ソーシャルコマース市場（2024年）	約1兆2,600億ドル
ソーシャルコマース市場（2025年）	約1兆6,580億ドル

Z世代の46%が情報収集にSNSを利用しており、若年層を中心に購買行動が大きく変化しています。

※データは2025年1月時点の情報です。最新の情報は各公式サイトにてご確認ください。

なぜTikTokで商品が爆発的に売れるのか？

TikTokの「おすすめタブ」のアルゴリズムが、フォロワー数に関係なくバズを生み出します。

従来のSNSでは、フォロワーが多いアカウントほど拡散されやすい仕組みでした。

しかしTikTokは、フォロワーが少なくても優良なコンテンツを評価し、適切なユーザーに届ける仕組みになっています。

調査によると、TikTok内でおすすめを閲覧する人は、フォロー欄と比べて12.6ポイント多い28.0%となっています。

ユーザーが新しい情報を得るために「おすすめタブ」を好んで開くため、企業にとっては大きなチャンスです。

「真似売れ」と「確認売れ」の2つのパターン

TikTok売れには「真似売れ」と「確認売れ」の2つのパターンがあります。

どちらのパターンで売れるかを理解することで、効果的な施策が打てます。

パターン	特徴	代表例
真似売れ	真似したくなる体験を提供	地球グミ、ダンス動画
確認売れ	効果を確認したくなる	リップモンスター、ファイブミニ

「真似売れ」は、ユーザーが真似したくなる動画によって拡散されます。

「確認売れ」は、商品の効果を自分でも確認したくなる動画によって購買につながります。

自社商品がどちらのパターンに当てはまるかを見極めることが重要です。

Z世代がTikTok経由でモノを買う理由とは？

Z世代の購買行動を理解することで、効果的な訴求方法が見えてきます。

これらを理解すれば、Z世代に刺さるコンテンツが作れるようになります。

「リアルな投稿」が購買意欲を高める

Z世代は、プロが撮影した写真よりもユーザーが撮影した写真を見たいと考えています。

調査によると、77%の人がプロによって撮影された写真より、ユーザーによって撮影された写真を見たいと回答しました。

企業が作った広告よりも、一般ユーザーのリアルな投稿の方が信頼されています。

コンテンツタイプ	Z世代の反応
プロの広告写真	作られた感じがして信頼しにくい
ユーザー投稿写真	リアルで参考になる
企業の公式動画	良い部分だけ見せている
UGC動画	本当の使用感がわかる

TikTokには一般ユーザーの生の声が溢れているため、購買の判断材料として活用されています。

短時間で商品情報を得られるタイパの良さ

TikTokは15秒から60秒の短い動画で、商品の魅力を効果的に伝えられます。

Z世代は時間対効果（タイパ）を重視する傾向があります。

長い説明文を読むよりも、短時間で商品の使用感や効果を視覚的に理解できるTikTokが好まれています。

調査によると、Z世代のショート動画視聴頻度は週5日以上が3割超え、TikTokでは7割近くに達しています。

短時間で効率的に情報を得たいというニーズに、TikTokが完璧に応えています。

「真似したい」「確認したい」という欲求を刺激する

Z世代が潜在的に抱いている「体験への欲求」が、TikTok売れを生み出しています。

モノが飽和した現代では、Z世代にとって「欲しいもの」はほとんど存在しません。

しかし、ユニークでエキサイティングな体験はなかなか手に入らないため、体験への欲求が強くなっています。

欲求のタイプ	購買行動
真似したい	動画で見た体験を自分もやってみたい
確認したい	本当に効果があるのか試してみたい

TikTokのUIに馴染む形で表現された豊かな商品体験が、Z世代の体験への欲求とうまく噛み合っています。

従来のマーケティングでは「認知→興味→検索→購買」という流れでしたが、TikTokでは「興味」の方が購買との相関が高いというデータもあります。

UGC動画が信頼できる情報源になっている

UGC（ユーザー生成コンテンツ）は、企業の広告よりも信頼されています。

調査によると、64.6%の人が商品・サービスを購入する際にUGCを信頼すると回答しました。

UGCとは、企業ではなく一般ユーザーが制作・発信するコンテンツのことです。

TikTokはハッシュタグチャレンジなど、UGCが生まれやすい仕組みになっています。

ユーザーの生の声が拡散されることで、自然な形で購買につながっていくのがTikTok売れの特徴です。

TikTokでバズった後、さらに詳しい情報を求めて検索する流れが生まれます。

この検索流入を確実に受け止める施策でお悩みの場合は、ぜひ一度ご相談ください。

弊社では、検索ユーザーが求める情報を的確に提供するオウンドメディア構築を支援しております。

TikTokで興味を持ったユーザーを、自社サイトでしっかり獲得する導線を設計いたします。

【事例分析】TikTokで売れた商品をマーケティング視点で解説

実際の成功事例を分析することで、自社商品に活かせる戦略が見えてきます。

それぞれの成功ポイントを詳しく見ていきましょう。

リップモンスター（KATE）｜1年で350万本売れた戦略

リップモンスターは、TikTokエフェクトで疑似体験を提供し、爆発的にヒットしました。

カネボウ化粧品が発売したリップモンスターは、発売から約1年で累計出荷本数350万本を突破しました。

エフェクト利用の動画総再生回数は約460万回を記録し、発売1週間でセルフメイクの口紅市場においてシェア50%超えを達成しました。

商品開発の段階から、SNSでシェアしたくなるようなネーミングにこだわったことが成功の鍵となりました。

ファイブミニ（大塚製薬）｜30年前の商品が若年層にヒット

ファイブミニは、企業が仕掛けたのではなく、自然発生的にバズりました。

大塚製薬のファイブミニは、もともと30〜50代の女性をターゲットにした商品でした。

しかし、若い女性の間で「ダイエット効果がある」として自然とアレンジ方法や飲用シーンを紹介する投稿が増加しました。

項目	内容
ターゲット層	30〜50代女性
実際にバズった層	10〜20代女性
ハッシュタグ視聴回数	2,000万回以上

#ファイブミニのハッシュタグは2,000万回以上の視聴を記録し、コンビニエンスストアでの売上が急増しました。

この自然な盛り上がりを受けて、企業が後追いでキャンペーンを実施したことも成功につながりました。

地球グミ｜7億回再生されたビジュアルと音の戦略

地球グミは、視覚と聴覚に訴える動画が大量発生しました。

ドイツのメダラー社の商品で、日本ではPLAZAが輸入販売業者として人気の火付け役になりました。

#地球グミの投稿は5億回再生を超え、在庫切れ状態が続く大ヒットとなりました。

韓国のYouTubeで注目を集めた後、日本のTikTokでインフルエンサーが紹介したことによりバズが発生しました。

ダイソー ミニ洗濯機｜UGC動画が大量発生した理由

ダイソーのミニ洗濯機は、企業が何もしなくてもUGC動画が大量発生しました。

ダイソーは企業アカウントでTikTokを使用していませんでした。

しかし、メイクスポンジ等を入れて回す動画が拡散され、TikTok売れを起こしました。

項目	内容
企業の施策	なし
バズのきっかけ	ユーザーの投稿動画
パターン	真似売れ

真似しやすい明確な工程がある点が特徴で、「バイラル効果」による典型的な例となりました。

企業が仕掛けなくても、商品自体に真似したくなる要素があれば、自然とUGCが生まれることを証明しました。

残像に口紅を｜30年前の小説が3.5万部重版した仕組み

残像に口紅を（筒井康隆）は、30秒の動画で30年前の小説が売れました。

1989年に発表された小説が、TikTokで紹介されたことで約3.5万部重版されました。

小説を紹介するTikTokerが投稿したたった30秒の動画が、30年前の小説を大ヒットさせました。

あえて全てを語らず、動画の最後に含みを持たせることで小説を読んでみたくなる余韻を残した構成が効果的でした。

TikTokでバズった商品は、その後検索されることが非常に多くなります。

検索ユーザーに対して適切な情報を提供する施策でお悩みの場合は、ぜひ一度ご相談ください。

弊社では、商品名や関連キーワードで検索したユーザーを確実に獲得するSEO戦略を支援しております。

TikTokでバズる理由をマーケティング視点で分析

バズる仕組みを理解することで、再現性の高い施策が打てるようになります。

これらの要素を組み合わせることで、バズを意図的に生み出せます。

UGC（ユーザー生成コンテンツ）が拡散を生む

UGCは、企業の広告よりも圧倒的に高い拡散力を持ちます。

UGCとは、企業ではなく一般ユーザーが制作・発信するコンテンツのことです。

調査によると、UGCによる情報拡散では、公式動画のみと比べて総再生回数が平均5倍、最大50倍までアップしました。

指標	公式動画のみ	UGC発生時
総再生回数	基準値	平均5倍、最大50倍
エンゲージメント	基準値	平均20倍、最大450倍

さらに、総エンゲージメント数は平均20倍、最大450倍まで向上するというデータもあります。

TikTokはハッシュタグチャレンジなど、UGCが生まれやすい仕組みが整っています。

企業が作った1本の動画よりも、ユーザーが作った100本の動画の方が、圧倒的に拡散力が高いのです。

meme（ミーム）動画が「次に好きなもの」を作る

ミーム動画とは、同じフォーマットで次々と投稿される動画のことです。

ミーム動画は、繰り返し視聴による商品の擬似体験回数を増やす効果があります。

項目	内容
ミーム動画とは	同じフォーマットで投稿される動画
効果	商品の擬似体験回数が増える
結果	購入欲求に変換される

リップモンスターでは、#リップモンスターで2,400万回再生、ファイブミニでは#ファイブミニで3,500万回再生されました。

何度も同じ商品の動画を見ることで、次第に購入欲求が高まっていくのがミーム動画の特徴です。

ユーザーが「自分もやってみたい」と思う仕掛けを作ることが重要です。

おすすめタブのアルゴリズムが新規ユーザーに届ける

TikTokのアルゴリズムは、フォロワー数に関係なくバズを生み出します。

従来のSNSでは、フォロワーが多いアカウントほど有利でした。

しかしTikTokは、コンテンツの面白さを基準にリーチが伸びていく「コンテンツベース」のアルゴリズムです。

投稿したコンテンツは一定数のユーザーに配信され、その際の視聴態度やエンゲージメントが機械学習される仕組みです。

高い評価を得られたコンテンツは、フォロー・フォロー外関係なくレコメンドされ、より多くのユーザーに再生されます。

これにより、中小企業でも大企業と同じように拡散される可能性があります。

Z世代は「プロの写真」より「リアルな投稿」を信頼する

Z世代は、企業が作った広告よりも一般ユーザーの投稿を信頼します。

調査によると、77%の人がプロによって撮影された写真より、ユーザーによって撮影された写真を見たいと回答しました。

項目	Z世代の反応
プロの広告	作られた感じがして信頼しにくい
ユーザー投稿	リアルで参考になる

さらに、64.6%の人が商品・サービスを購入する際にUGCを信頼するというデータもあります。

企業が広告費をかけて作った動画よりも、一般ユーザーのリアルな投稿の方が、購買につながりやすいのです。

この特性を理解し、いかにUGCを生み出す仕組みを作るかが、TikTokマーケティングの鍵となります。

TikTokで商品を売るための3つのマーケティング戦略

具体的な施策を実行することで、TikTok売れを狙うことができます。

それぞれの戦略を詳しく見ていきましょう。

戦略①：「真似したくなる体験」を設計する

真似したくなる体験を設計することが、UGC発生の第一歩です。

ユーザーに「自分もやってみたい」と思わせる仕掛けを作ることが重要です。

調査によると、簡単で真似しやすい動画ほどUGCが発生しやすいというデータがあります。

要素	効果
簡単なダンス	誰でも真似できるので拡散される
面白い音	聴覚的に印象に残る
アレンジ可能	ユーザーの創造性を引き出す

地球グミの事例では、「地球ケースを口で割る」という明確な工程がありました。

ダイソーのミニ洗濯機も、「メイクスポンジを入れて回す」という単純な動作が真似されました。

商品の使い方や楽しみ方をシンプルに伝えることが、真似売れにつながります。

戦略②：UGC動画が生まれる仕組みを作る

UGC動画を生み出す仕組みを作ることで、自然な拡散が期待できます。

ハッシュタグチャレンジは、企業が用意したハッシュタグに一般ユーザーが動画投稿を行うように誘導する広告です。

ハッシュタグチャレンジに参加するユーザーの投稿は、おすすめ表示されやすい仕組みになっています。

項目	内容
UGC接触者の来店リフト率	37.2%アップ
UGC投稿者の来店リフト率	86%アップ

動画投稿者は、視聴者と比べて購買行動や比較検討が平均2〜3倍高いというデータもあります。

ファイブミニの事例では、自然発生したバズを受けて企業が後追いでキャンペーンを実施しました。

ユーザーの動きを見ながら、適切なタイミングで施策を打つことが重要です。

引用元：ハッシュタグチャレンジとは？企業がTikTokでUGCを生むためのキャンペーン事例を解説 – 株式会社NOKID

戦略③：TikTokエフェクト・ハッシュタグで拡散を加速

TikTok独自のエフェクトやハッシュタグを活用することで、拡散を加速できます。

リップモンスターは、TikTokと共同開発したエフェクトで疑似体験を提供しました。

エフェクト利用の動画総再生回数は約460万回を記録しました。

要素	効果
エフェクト	疑似体験で興味を引く
ハッシュタグ	関連動画をまとめて見られる
音楽	印象に残りやすい

調査によると、BPM120以上の楽曲を使用すると、公式動画再生数が増加し、動画投稿数も引き上がるというデータがあります。

企業独自のエフェクトやハッシュタグを作ることで、ブランド認知を高めながら拡散できます。

TikTokでバズった後、商品名で検索するユーザーが急増します。

この検索流入を確実に獲得する体制でお悩みの場合は、ぜひ一度ご相談ください。

弊社では、バズった商品の検索流入を最大化するオウンドメディア戦略を支援しております。

TikTokで興味を持ったユーザーを、確実に自社サイトへ誘導する仕組みを構築いたします。

TikTokで売れた後の検索流入をSEO・オウンドメディアで受け止める戦略

TikTokでバズった後の検索流入を確実に獲得することが、売上につながります。

TikTokとオウンドメディアを組み合わせることで、継続的な集客が実現できます。

TikTokでバズると商品名で検索される

TikTokでバズった商品は、その後必ず検索されます。

ユーザーは、TikTokで興味を持った商品について、より詳しい情報を求めて検索エンジンで調べる行動を取ります。

リップモンスターやファイブミニなど、TikTokで話題になった商品は、検索ボリュームが急増しました。

フェーズ	ユーザー行動
TikTokでバズ	商品を知る
検索エンジン	詳しい情報を調べる
購入検討	口コミや価格を比較
購入	公式サイトやECサイトで購入

TikTokで興味を持ったユーザーの約7割が、その後検索行動を取るという調査もあります。

この検索流入を逃すと、せっかくのバズが売上につながらない可能性があります。

SEO・オウンドメディアで検索流入を獲得する

検索流入を確実に獲得するには、SEO対策とオウンドメディアが必要です。

TikTokでバズった後、商品名で検索した際に自社サイトが上位表示されていなければ、競合に流れてしまいます。

オウンドメディアは資産として蓄積され、継続的に集客できるのが最大のメリットです。

施策	効果
TikTokのみ	バズった時だけ集客
TikTok + オウンドメディア	バズ後も継続的に集客

SEO対策されたオウンドメディアがあれば、TikTokでバズった後も長期的に検索流入を獲得できます。

TikTokで興味を持ったユーザーに対して、購入を後押しする情報を提供することが重要です。

広報・PRでメディア露出を増やしてさらに拡散する

広報・PRでメディアに取り上げられることで、さらなる拡散が期待できます。

TikTokでバズった商品は、メディアが注目しやすいという特徴があります。

リップモンスターは、TikTokでバズった後、多くのメディアで取り上げられ、さらに認知が拡大しました。

メディア露出	効果
テレビ	幅広い年齢層にリーチ
Web媒体	詳細情報を伝えられる
SNS	若年層に拡散される

独自の仕組みでメディア露出を獲得できれば、費用対効果の高い施策となります。

TikTokでのバズ、オウンドメディアでの検索流入獲得、メディア露出の3つを組み合わせることで、強力な集客の仕組みが完成します。

TikTokでバズった後の検索流入を確実に獲得したい場合は、ぜひ一度ご相談ください。

弊社では、商品名や関連キーワードで上位表示されるオウンドメディアの構築を支援しております。

さらに、独自の仕組みで大手メディアからローカルメディアまで取材獲得の実績もございます。

TikTok売れに関するよくある質問

よくある疑問を解消することで、自社の施策に迷いなく取り組めます。

それぞれの質問に答えていきます。

TikTokで売れる商品の特徴は？

TikTokで売れる商品には、共通する特徴があります。

成功事例から分析すると、視覚的・体験的に面白い商品が売れやすいことがわかります。

特徴	具体例
真似したくなる	地球グミ、ダイソー ミニ洗濯機
効果がわかりやすい	リップモンスター、ファイブミニ
視覚的に面白い	地球グミ（青い舌）

商品そのものに「動画映え」する要素があるかどうかが、TikTok売れの鍵となります。

価格帯も重要で、Z世代が気軽に購入できる価格（数百円〜数千円）の商品が売れやすい傾向があります。

TikTok売れは一時的なブームで終わる？

TikTok売れは一時的なブームではなく、購買行動の変化として定着しています。

2021年に「日経トレンディ ヒット商品ベスト30」で1位になってから、TikTok売れは継続的に発生しています。

項目	データ
ソーシャルコマース市場（2025年）	約1兆6,580億ドル
Z世代のSNS利用率（情報収集）	46%

ソーシャルコマース市場は2025年に約1兆6,580億ドルまで拡大すると予測されており、成長は続いています。

SNSを通じた購買は、若年層を中心に当たり前の行動になっています。

一時的なブームではなく、マーケティング戦略の1つとして確立されています。

中小企業でもTikTok売れは狙える？

中小企業でもTikTok売れを狙うことは十分可能です。

TikTokの最大の特徴は、フォロワー数に関係なくバズが生まれることです。

ファイブミニやダイソーのミニ洗濯機の事例では、企業が何もしなくても自然発生的にバズが起こりました。

項目	大企業	中小企業
拡散の可能性	ある	ある
必要なもの	良いコンテンツ	良いコンテンツ

良いコンテンツさえ作れば、中小企業でも大企業と同じようにバズる可能性があります。

重要なのは、商品そのものに真似したくなる要素や、効果を確認したくなる要素があるかです。

TikTokで商品を売るために押さえるべきポイント

TikTokで商品を売るには、3つのポイントを押さえることが重要です。

成功事例から導き出されるポイントを整理しました。

ポイント	具体的な施策
真似したくなる体験	簡単で面白い使い方を提案
UGC発生の仕組み	ハッシュタグチャレンジ
検索流入の獲得	オウンドメディア・SEO対策

特に重要なのが、バズった後の検索流入を確実に獲得することです。

TikTokでバズっても、検索した際に自社サイトが表示されなければ、売上にはつながりません。

この一連の流れを設計することが、TikTok売れを成功させる鍵となります。

この3つを組み合わせることで、一時的なバズで終わらせず、継続的に売上を伸ばす仕組みが完成します。

TikTok売れを本気で狙うなら、今すぐ行動を起こすべきです。

競合が気づく前に、バズった後の受け皿を整えておくことが、成功の分かれ道となります。