加賀電子は、1968年の創業から50年以上にわたり、電子部品商社業界で生き残り続けています。

創業当時は1000社近くあった電子部品商社が、現在では200社程度まで減少しました。

この激しい淘汰の中で、加賀電子が業界トップクラスの規模まで成長できた理由は何でしょうか。

本記事では、加賀電子の成長ストーリーから、長期的に成長し続けるための本質的な戦略を学べます。

企業の成長をオウンドメディアや採用支援、広報活動を通じて包括的にサポートいたします。

メグダイでは、マタニティ業界のメディア運用や大手食品メーカーのメディア運用など、幅広い業界での支援実績があります。

加賀電子のメイン事業は電子部品商社

加賀電子の中核事業は、電子部品を仕入れてメーカーに届ける商社事業です。

半導体や電子部品を世界中から調達し、国内外のメーカーに供給しています。

独立系商社として、特定メーカーに縛られない自由な調達が強みとなっています。

電子部品を仕入れてメーカーに届けるのが主な仕事

加賀電子の基本的なビジネスモデルは、電子部品メーカーから製品を仕入れ、電気・電子機器メーカーに販売することです。

顧客である機器メーカーは、複数メーカーの部品を一括で調達できる利便性を評価しています。

また、加賀電子は単なる部品販売にとどまらず、顧客のニーズに応じた技術提案も行います。

最先端の技術情報を世界中から収集し、顧客のビジネス拡大を支援しているのです。

商社から製造(EMS)へ事業を広げた

加賀電子は、商社機能だけでなくEMS(電子機器受託製造サービ)事業にも進出しました。

EMSとは、顧客の製品設計に基づいて製造を請け負うサービスです。

加賀電子のEMS事業は、日本を起点に世界10カ国21拠点に展開しています。

中国、タイ、マレーシア、インドネシア、ベトナム、インド、チェコ、トルコ、メキシコで製造体制を構築し、すべての拠点で日本品質を提供しています。

独立系商社だからどんなメーカーの部品も扱える

加賀電子は独立系の電子部品商社です。

特定のメーカーグループに属していないため、どのメーカーの部品でも自由に取り扱える利点があります。

顧客にとっては、最適な部品を選択できる柔軟性が魅力です。

加賀電子は「頼まれたら何でも取り扱う」姿勢を貫き、顧客の信頼を獲得してきました。

1968年の創業時、電子部品業界はどんな状況だったのか

1968年、加賀電子が創業した当時の電子部品業界は、高度経済成長期の真っ只中でした。

電子機器の需要が急増し、電子部品商社が次々と誕生していた時代です。

この活気あふれる業界で、加賀電子はどのように参入したのでしょうか。

エンジニアが秋葉原に足を運んで部品を買っていた

1960年代後半、エンジニアは秋葉原に直接足を運んで部品を購入していました。

必要な部品を探して店を回り、交渉して購入するのが一般的な方法でした。

この時代、部品調達は時間と手間がかかるプロセスだったのです。

加賀電子の創業者・塚本勲は、この非効率な状況にビジネスチャンスを見出しました。

電子部品商社が1000社近くひしめいていた

創業当時、電子部品商社は大小合わせて1000社近く存在していました。

多くの企業が電子部品ビジネスに参入し、激しい競争が繰り広げられていたのです。

しかし、現在では200社程度まで減少しています。

業界再編が進み、生き残った企業だけが成長を続けているのが現状です。

高度経済成長期で電子機器の需要が急増していた

1968年は、日本が高度経済成長期の最盛期でした。

テレビや冷蔵庫などの家電製品が普及し、電子機器の需要が急速に拡大していました。

この時期、電子部品は産業の基盤として重要性を増していたのです。

加賀電子は、この成長市場に参入するタイミングを捉えました。

加賀電子は「電話一本で届ける」サービスで参入した

加賀電子の創業時の戦略は、「電話一本で届ける」サービスでした。

秋葉原に立地する強みを生かし、顧客の要望に迅速に対応する体制を構築しました。

この戦略が、加賀電子の成長の起点となりました。

秋葉原に立地する強みを生かして即日配達を実現した

加賀電子は秋葉原に事務所を構えたことで、大きなアドバンテージを得ました。

秋葉原は電子部品の集積地であり、必要な部品をすぐに調達できる環境でした。

創業者の塚本勲は、「部品ひとつからでもかまいません。夜中でも走り回って、必ずお届けしますから」と約束しました。

この即日配達サービスが、顧客の信頼を獲得する鍵となったのです。

人脈を活かして大手メーカーとの取引をスタートした

塚本勲には、営業時代に培った人脈という無形の財産がありました。

創業後、過去の取引先に「加賀電子株式会社 代表取締役」という名刺を持って挨拶に回りました。

多くの取引先が二つ返事で注文を出してくれ、人の縁の大切さを実感したといいます。

この人脈が、加賀電子の初期の仕事を支えました。

頼まれたら何でも取り扱う姿勢で顧客を増やした

加賀電子は「頼まれれば何でも取り扱う」という便利屋のような仕事をしていました。

顧客の困りごとに対して、「ノー」と言わない姿勢を貫いたのです。

小さなICチップ一つから調達し、顧客の要望に応え続けました。

この姿勢が、「加賀電子に任せたら何とかなる」という信頼を生み出しました。

創業時の最大の問題は「仕入れ資金がない」ことだった

加賀電子の創業時、最大の課題は仕入れ資金の不足でした。

資本金100万円で会社を設立しましたが、開業資金として用意できたのはわずか20万円でした。

この資金難が、後の加賀電子の経営哲学を形作ることになります。

創業資金20万円がすぐに底をついた

創業者の塚本勲は、両親に創業資金を相談し、20万円を工面してもらいました。

しかし、電話の契約や机の購入、名刺の作成など、事業に必要なものを揃えると、あっという間に資金は底をつきました。

「お金がないと余分なものは仕入れられないし、在庫も持てません」と塚本は語っています。

この経験が、加賀電子の経営スタイルを決定づけました。

前払いで代金をもらって仕入れる方法で乗り切った

資金がない加賀電子は、先に注文をもらい、前払いで代金を受け取ってから仕入れる方式を採用しました。

この方法により、在庫を持たずにビジネスを回すことができたのです。

顧客から信頼されていたからこそ、前払い方式が成立しました。

この仕組みが、現在の加賀電子を支える受発注の原則となりました。

資金難が「在庫は罪の子」という経営哲学を生んだ

資金がないという事実は、思わぬ副産物をもたらしました。

それが「在庫は罪の子(ざいこはつみのこ)」という言葉です。

在庫を持てば、資金が寝てしまったり、借金が必要になり金利がかかります。

保管スペースや保険代など、余分な費用がかかるという意味で「罪の子」と呼んでいます。

この哲学は、加賀電子に脈々と流れるDNAとなっています。

CBトランシーバーとファミコンブームで一気に成長した

加賀電子は、時代の波を捉えることで急成長を遂げました。

CBトランシーバー、インベーダーゲーム、ファミコンという3つのブームが、成長の転機となったのです。

これらのブームをいち早く捉えた判断力が、加賀電子の成長を加速させました。

1973年のCBトランシーバーブームで売上が急増した

加賀電子の最初の成長機会は、CBトランシーバーブームでした。

第一次オイルショックの際、アメリカでトラック運転手の間でCBトランシーバーの需要が急増しました。

ガソリンスタンドの情報を共有するため、運転手同士が交信する必要があったのです。

加賀電子は、この需要をいち早く察知し、CBトランシーバー関連の部品を供給しました。

1978年のインベーダーゲームのIC取り扱いで業績拡大

1978年、日本ではインベーダーゲームブームが到来しました。

ゲーム機には多数の半導体や電子部品が必要であり、加賀電子はこの需要に対応しました。

ゲーム業界との取引が拡大し、業績が大きく伸びたのです。

この経験が、後のファミコンビジネスへとつながります。

1983年のファミコンソフト生産で東証上場へ

1983年、任天堂のファミコンが発売されました。

加賀電子は、ファミコンソフトの生産に携わり、大きな成長を遂げました。

1980年には売上高100億円を突破し、1985年に店頭公開、1986年に東京証券取引所第二部上場を果たしました。

時代の変化を読み、新しい商品をすぐに取り扱う姿勢が、上場という成果につながったのです。

1000社が200社になる中で加賀電子がシェアを獲得できた理由

電子部品商社業界は、創業当時の1000社から現在は200社程度まで減少しました。

加賀電子が生き残り、業界トップクラスに成長できた理由は何でしょうか。

これらの戦略が、加賀電子の競争力を支えています。

無借金経営で不況に強い体質を作った

加賀電子は、創業以来無借金経営を貫いてきました。

在庫を持たず、受発注の原則を徹底することで、借金をする必要がない経営を実現したのです。

不況時にも、借金の返済に追われることなく、事業を継続できました。

無借金経営は、加賀電子の強靭な財務体質を支える柱となっています。

時代の変化を読んで新しい商品をすぐに取り扱った

加賀電子は、時代の波を読む力に優れていました。

CBトランシーバー、インベーダーゲーム、ファミコンなど、次々と現れる新しい市場に素早く参入しました。

顧客のニーズを先読みし、最先端の技術情報を提供することで、競合他社との差別化を図ったのです。

この柔軟性が、業界の変化に対応する力となりました。

ガラス張り経営で社員全員が経営者意識を持った

加賀電子は、ガラス張り経営を実践しています。

会社の数字をすべてオープンにし、社員全員が経営状況を把握できる仕組みです。

「会社はみんなのものだから、数字も全部オープンにすべき」という考えのもと、透明性の高い経営を行っています。

社員一人ひとりが経営者意識を持つことで、組織全体の生産性が向上しました。

成長後も無借金経営と在庫管理を徹底した

加賀電子は、成長後も創業時の経営哲学を守り続けています。

無借金経営と在庫管理の徹底が、長期的な成長を支える基盤となっているのです。

これらの方針が、加賀電子の競争力を維持しています。

期末在庫を3日分以内に抑える仕組みを作った

加賀電子は、在庫を持たない経営を徹底しています。

期末在庫を3日分以内に抑える仕組みを構築し、資金効率を最大化しています。

在庫を持たないことで、資金が寝ることなく、次のビジネスに投資できるのです。

この在庫管理の徹底が、加賀電子の財務健全性を支えています。

キャッシュフロー経営で資金を回転させた

加賀電子は、キャッシュフロー経営を重視しています。

受発注の原則を守り、資金を回転させることで、借金をせずにビジネスを拡大してきました。

資金繰りが安定することで、不況時にも事業を継続できる体質が生まれたのです。

キャッシュフロー経営は、長期的な成長を可能にする経営手法です。

半導体不足の時も独自ルートで部品を確保した

半導体不足が深刻化した際も、加賀電子は独自の調達ルートを持っていたため、部品を確保できました。

世界中に広がるネットワークと、長年培った人脈が、困難な状況でも部品調達を可能にしたのです。

顧客からの信頼は、こうした安定供給の実績によって支えられています。

一般企業が真似できる加賀電子の顧客獲得戦略

加賀電子の顧客獲得戦略は、一般企業にも応用可能です。

特別な技術や資本がなくても、顧客の信頼を得る方法を実践できます。

これらの戦略を実践すれば、長期的な顧客関係を構築できます。

困りごとを解決する姿勢で顧客の信頼を得る

加賀電子は、「お客様が困っているから絶対にあきらめない」という姿勢を貫いています。

顧客の課題を自分事として捉え、解決策を提供することに全力を注ぐのです。

この姿勢が、「加賀電子に任せたら何とかなる」という信頼を生み出しました。

一般企業も、顧客の困りごとに真摯に向き合うことで、信頼を獲得できます。

この「困りごとを解決する」姿勢は、顧客対応だけでなく、採用活動や組織づくりにも応用できます。

求職者の不安や疑問に丁寧に向き合い、企業と人材の最適なマッチングを実現することが、長期的な組織成長に繋がるのです。

もし、採用活動における課題解決や、企業成長を支える仕組みづくりにお悩みなら、専門的な支援も検討してみてください。

メグダイでは、企業の成長に関わる採用支援やコンテンツマーケティング、広報活動を包括的にサポートしています。

課題に寄り添い、最適な解決策をご提案いたします。

納期を守り続けて長期的な関係を築く

加賀電子は、納期を守ることを徹底しています。

「夜中でも走り回って、必ずお届けします」という約束を守り続けることで、顧客の信頼を得てきました。

約束を守る積み重ねが、長期的な取引関係を生み出すのです。

一般企業も、小さな約束を守り続けることで、顧客との信頼関係を強化できます。

業界の変化を学び続けて新しい提案をする

加賀電子は、業界の変化を常に学び続けています。

電子部品業界は技術革新のスピードが速く、昨日の常識が今日通用しないこともあります。

加賀電子は、世界中の最先端技術情報を収集し、顧客に新しい提案を継続的に行うことで価値を提供し続けているのです。

この「学び続ける姿勢」は、商社という立場だからこそ重要です。

単に製品を右から左に流すだけでは、顧客にとっての価値はありません。

業界動向を把握し、技術トレンドを理解し、顧客の課題に対して最適な提案をする。

この付加価値があるからこそ、加賀電子は選ばれ続けています。

一般企業も、業界のトレンドや技術動向を学び、顧客に有益な情報を提供することで、信頼されるパートナーになれます。

ただし、学んだ知識を体系的に発信し、顧客に届けるには、コンテンツとして整理する必要があります。

オウンドメディアでの情報発信、ホワイトペーパーの作成、セミナーの開催など、学びを価値に変える仕組みが重要です。

メグダイでは、企業の専門知識を効果的に発信するコンテンツマーケティング支援を行っています。

一般企業が真似できる加賀電子のブランディング戦略

加賀電子のブランディング戦略も、一般企業に応用可能です。

独自の言葉やストーリーを活用し、企業の価値を伝えることができます。

これらの戦略を実践すれば、企業のブランド価値を高められます。

「在庫は罪の子」など独自の言葉で差別化する

加賀電子の「在庫は罪の子」という言葉は、経営哲学を端的に表現しています。

独自の言葉を使うことで、企業の価値観を印象的に伝えることができるのです。

一般企業も、自社の経営哲学を表す独自の言葉を作ることで、ブランドの差別化を図れます。

創業者ストーリーで共感を生み出す

加賀電子は、創業者のストーリーを公式サイトで詳細に公開しています。

資本金100万円、開業資金20万円、2坪の事務所からスタートした物語。

最初の訪問先で門前払いされ、次の訪問先でも「名刺だけ置いて帰りなさい」と言われた経験。

創業者は、毎日100件訪問することを自らに課し、1年間で3万軒を訪問しました。

この地道な努力と挫折の積み重ねが、多くの人に共感と感動を与えるのです。

ストーリーには、数字やデータでは伝えられない人間的な魅力があります。

創業者の苦労、決断、価値観を伝えることで、企業に対する親近感や信頼感が生まれます。

一般企業も、創業ストーリーや企業の歴史を効果的に発信することで、顧客や求職者との感情的なつながりを作れます。

ただし、ストーリーを伝えるには、適切なコンテンツ設計と発信チャネルの選択が重要です。

オウンドメディアでの記事化、採用サイトでの発信、プレスリリースでの露出など、目的に応じた戦略的な発信が求められます。

メグダイでは、企業の歴史やストーリーを効果的に伝えるコンテンツ制作と、適切なチャネルでの発信をサポートしています。

オウンドメディアや広報で企業の考え方を発信する

加賀電子は、オウンドメディアや広報活動を通じて、企業の考え方を積極的に発信しています。

「在庫は罪の子」「ガラス張り経営」といった独自の経営哲学を公式サイトで紹介し、創業者のストーリーも詳細に公開しています。

この発信が、共感する顧客や優秀な人材を引き寄せる仕組みとなっているのです。

企業の価値観を発信することは、単なる情報提供ではありません。

自社の考え方に共感する人だけが集まる環境を作り、長期的な信頼関係の基盤を築くことができます。

もし、自社の価値観や強みを効果的に発信したいとお考えなら、専門的な支援を受けることも一つの選択肢です。

企業の考え方を発信し、共感を生み出すメディア運用や広報活動を、メグダイが包括的にサポートいたします。

メグダイでは、採用活動の効率化支援や大手メディアへの露出を実現する広報支援など、多様な実績があります。

加賀電子に関するよくある質問

加賀電子について、よく寄せられる質問をまとめました。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

加賀電子はどんな会社?主な事業内容は?

加賀電子は、電子部品・半導体の販売を中核とする独立系エレクトロニクス商社です。

1968年に創業し、50年以上にわたり業界トップクラスの規模を維持しています。

主な事業内容は、電子部品・半導体の販売、EMS(電子機器受託製造サービス)、情報機器ビジネスです。

世界10カ国21拠点にグローバルネットワークを展開し、連結売上高1兆円を目指しています。

加賀電子の強みは何ですか?

加賀電子の強みは、独立系商社としての自由度と長年培った人脈・ネットワークです。

特定メーカーに縛られず、顧客に最適な部品を提供できます。

また、無借金経営と在庫を持たない経営により、財務体質が強固です。

さらに、時代の変化を読み、新しい市場に素早く参入する柔軟性も大きな強みです。

加賀電子カップとは何ですか?

加賀電子カップは、加賀電子が特別協賛する女子プロゴルフトーナメントです。

正式名称は「JLPGA新人戦加賀電子カップ」で、女子プロゴルファーの育成を支援しています。

創業者の塚本勲がゴルフを趣味としていたことから、社会貢献としてゴルフ業界に関わるようになりました。

1995年に女子プロゴルファー・村口史子のスポンサーになったことが始まりです。

加賀電子の株価は今後どうなりますか?

加賀電子の株価予測は、市場環境や業績に左右されるため、一概には言えません。

ただし、加賀電子は無借金経営で財務体質が強固であり、長期的な成長を目指しています。

株価に関する詳細な情報は、加賀電子の公式サイトやIR情報をご確認ください。

投資判断は、ご自身の責任で行ってください。

加賀電子から学ぶ長期成長のために大切なこと

加賀電子の成長ストーリーから、長期的に成長し続けるための本質が見えてきます。

これらのポイントを実践することで、長期的な成長を実現できます。

企業の長期的な成長を実現するため、メディア運用から広報活動まで、包括的にサポートいたします。

メグダイでは、販路拡大を目的とした試食専門店の出展支援など、企業成長を多角的に支援してきました。