「自社サイトの流入数をもっと増やしたいけれど、どんな施策が効果的なのか分からない」

このような悩みを抱えている経営者の方は多いでしょう。

流入数増加施策について相談を受けることが本当に多く、特にBtoB企業では流入数を増加させることが売上に直結するケースがほとんどです。

効果的な施策選びは、経営において重要な判断になりますよね。

この記事では、実際に月間6,000PV達成やPV数3倍増加といった成果を出してきた流入数増加施策について、具体的に解説していきます。

このような戦略的分析にご興味をお持ちの経営者様は、ぜひ一度弊社にご相談ください。

流入数増加施策での『データ分析』と同じく、貴社のWebマーケティングについても戦略的アプローチで飛躍的な成果向上を実現いたします。

流入数を増やす施策って何から始めればいいの？

流入数増加施策を始める前に、まずは基本的な考え方を整理しておきましょう。

なぜBtoB企業にとって流入数の増加が重要なのか、売上にどんな影響があるのかを理解することで、効果的な施策選びができるようになります。

なぜBtoB企業は流入数を増やすことが大切なのか

BtoB企業にとって流入数増加施策は、売上に直結する重要な取り組みです。

BtoBでは顧客の検討期間が長く、複数回にわたってサイトを訪問するケースが多いからです。

流入数が安定して増えている企業ほど、問い合わせや資料請求といったコンバージョンも比例して増加しています。

また、BtoB企業は一度の取引金額が大きいことが多いため、流入数を1%増加させるだけでも売上への影響は相当大きくなります。

効果的な流入数増加施策を知って実践することが、BtoB企業の成長には欠かせません。

流入数が増えると売上にどんな影響があるのか

流入数と売上の関係性を、具体的なデータで説明します。

一般的にBtoB企業のWebサイトでは、流入数が10%増加すると、問い合わせ数も7-12%程度増加する傾向があります。

これは支援してきた企業のデータを分析した結果で、流入数増加施策の効果は想像以上に大きいものです。

例えば、月間1,000PVのサイトを3,000PVまで増加させた場合、問い合わせ数は単純計算で3倍になる可能性があります。

さらに、流入数が増えることでブランド認知度も向上するため、既存顧客のリピート率向上にもつながります。

流入数増加施策は短期的な成果だけでなく、長期的な事業成長にも大きく貢献するのです。

流入数を増やす施策で押さえておきたい3つのコツ

効果的な流入数増加施策には、押さえておくべき3つのポイントがあります。

1つ目は、ターゲットユーザーのニーズを正確に把握することです。

どんなキーワードで検索しているのか、どんな情報を求めているのかを詳しく分析することで、的確な施策を打てるようになります。

2つ目は、継続性を重視した施策設計です。

流入数増加は一時的な取り組みではなく、継続的に取り組むことで大きな成果につながります。

3つ目は、複数の施策を組み合わせることです。

SEOだけ、広告だけといった単発の取り組みではなく、複数の手法を戦略的に組み合わせることで、流入数の増加効果を最大化できます。

SEOで流入数を増やす施策のやり方

SEOは流入数増加施策の中でも最も費用対効果が高く、長期的な成果が期待できる手法です。

コンテンツ作成からキーワード戦略、既存ページの改善まで、具体的な実践方法をご紹介します。

コンテンツを使って流入数を増やす方法

コンテンツSEOは、流入数増加施策の中でも特に効果が高い手法です。

質の高いコンテンツを継続的に発信することで、検索エンジンからの評価が向上し、自然検索での流入数が増加します。

具体的には、ターゲットユーザーが検索するキーワードを中心とした記事を作成していきます。

例えば、「業務効率化」「コスト削減」「売上向上」といったBtoB企業が関心を持つテーマで、実用的な情報を提供するのです。

月間4-6記事のペースで継続すれば、3-6ヶ月後には流入数の明確な増加を実感できるはずです。

重要なのは、読者にとって本当に価値のある情報を提供することで、そうすることで検索エンジンからも高く評価されます。

キーワードを狙った流入数増加のコツ

キーワード戦略は、流入数増加施策の成功を左右する重要な要素です。

効果的なキーワード選定のコツは、競合の少ない「ロングテールキーワード」を中心に攻めることです。

例えば、「マーケティング」という大きなキーワードではなく、「BtoBマーケティング自動化ツール」といった具体的なキーワードを狙います。

このような施策を取ることで、検索上位表示が狙いやすくなり、結果的に流入数の増加につながります。

また、キーワードの検索ボリュームとコンバージョン率のバランスを考えることも大切です。

月間検索数100-500回程度のキーワードでも、コンバージョン率が高ければ売上への貢献度は大きくなります。

数値だけでなく質も重視したキーワード選定が、効果的な流入数増加施策には欠かせません。

今あるページを改善して流入数を伸ばす施策

既存ページの最適化は、新規コンテンツ作成よりも早く効果が現れる流入数増加施策です。

すでに検索エンジンにインデックスされているページを改善することで、検索順位の向上が期待できます。

具体的な改善方法としては、まずタイトルタグとメタディスクリプションの見直しから始めます。

ターゲットキーワードを自然に含めながら、クリックしたくなるような魅力的な文言に変更するのです。

次に、ページ内容の充実化を図ります。

情報の30-50%増加を目標に、ユーザーが求める詳しい情報を追加していきます。

このような施策によって2-3ヶ月後に流入数が20-40%増加するケースをよく見かけます。

特に、問い合わせにつながりやすいページから優先的に改善することで、売上への直接的な効果も期待できます。

SNSや広告を使った流入数増加施策

SEOと並行して取り組みたいのが、SNSや広告を活用した流入数増加施策です。

即効性があり、SEOと組み合わせることで相乗効果も期待できます。

それぞれの特性を理解して戦略的に活用しましょう。

SNSから流入数を増やすにはどうすればいい？

SNSマーケティングは、即効性の高い流入数増加施策として注目されています。

特にBtoB企業の場合、LinkedInやTwitterでの情報発信が効果的です。

成功のポイントは、各SNSプラットフォームの特性を理解して、それぞれに適したコンテンツを投稿することです。

例えば、Twitterでは業界のトレンド情報や簡潔なノウハウ、LinkedInでは詳しい事例紹介や専門的な分析記事がウケやすいのです。

また、定期的な投稿スケジュールを維持することで、フォロワーからの信頼度が向上し、流入数の増加につながります。

週3-5回の投稿を継続すれば、1-2ヶ月後にはSNSからの流入数が明確に増加するはずです。

重要なのは、一方的な宣伝ではなく、フォロワーにとって価値のある情報を提供することで、そうすることで自然な流入数増加が期待できます。

広告とSEOを組み合わせた流入数増加施策

リスティング広告とSEOの相乗効果を活用することで、流入数増加施策の効果を最大化できます。

この施策が効果的な理由は、短期的な成果（広告）と長期的な成果（SEO）を同時に狙えるからです。

具体的には、リスティング広告で即座に流入数を増加させながら、そのデータを活用してSEO対策のキーワード選定を最適化していきます。

広告でコンバージョン率の高いキーワードが判明したら、そのキーワードでSEO記事を作成するのです。

この施策によって3-6ヶ月後に総流入数が2-3倍増加したケースもあります。

また、広告費を段階的に削減しながらSEOでの流入数を増加させることで、長期的なコスト削減も実現できます。

広告とSEOを単独で考えるのではなく、戦略的に組み合わせた流入数増加施策が重要です。

オウンドメディア運用で継続的に流入数を増やす方法

オウンドメディア運用は、最も安定した流入数増加施策の一つです。

継続的な情報発信によって、検索エンジンからの評価が向上し、多くのキーワードで上位表示が期待できます。

成功のポイントは、読者のニーズを深く理解したコンテンツ企画と、一貫性のある発信スケジュールの維持です。

月間8-12記事のペースで質の高いコンテンツを投稿し続けることで、6-12ヶ月後には流入数が5-10倍増加することも珍しくありません。

また、オウンドメディアの場合は流入数の増加だけでなく、ブランディング効果やリード獲得効果も期待できます。

継続的な価値提供が重要で、流入数増加施策も同じです。

弊社でも企業様の事業に合わせたオウンドメディア戦略をご提案しています。

実際に流入数が増えた成功事例を見てみよう

理論だけでなく、実際の流入数増加施策の成功事例を見ることで、具体的なイメージが湧きやすくなります。

業種や規模の異なる企業での成果を参考に、自社に適した施策を検討してみてください。

0からスタートして月6,000PVまで流入数を増やした事例

マタニティ業界での流入数増加施策成功事例をご紹介します。

この企業様は、サイト開設当初は月間流入数がほぼ0という状況からスタートしました。

実施した施策は、妊娠・出産・育児に関する実用的なコンテンツを週2-3記事のペースで継続投稿することでした。

特に効果的だったのは、「妊娠○週目の症状」「出産準備チェックリスト」といった具体的なニーズに応えるコンテンツ作成です。

6ヶ月間の継続的な取り組みによって、月間6,000PVまで流入数を増加させることができました。

さらに、流入数増加に伴って月3-4件の問い合わせも獲得できるようになりました。

この事例で重要なのは、ターゲットユーザーのリアルな悩みに寄り添ったコンテンツ作成を継続したことで、そうすることで検索エンジンからも高く評価される施策になったのです。

PV数を3倍に増やした流入数増加施策の中身

大手食品メーカー様での流入数増加施策事例では、既存サイトのPV数を3倍まで増加させることができました。

この成功の要因は、既存コンテンツの大幅なリニューアルと新規コンテンツの戦略的追加にあります。

まず、50以上の既存ページについて、検索キーワードの再設定とコンテンツ内容の充実化を行いました。

次に、食品業界のトレンドや健康情報に関する新規記事を月間10記事のペースで追加したのです。

特に効果が高かったのは、「栄養成分の効果」「レシピ提案」「食品保存方法」といった実用性の高いコンテンツでした。

4ヶ月間の取り組みによって、月間流入数が1,500PVから4,500PVまで増加しました。

この施策のポイントは、既存リソースを活用しながら新規コンテンツも並行して進めることで、効率的に流入数増加を実現したことです。

業種ごとに効果的だった流入数増加施策

業種によって効果的な流入数増加施策は異なります。

製造業の場合は、技術解説や事例紹介コンテンツが特に効果的でした。

「○○の製造工程」「品質管理のポイント」といった専門的な情報を発信することで、6ヶ月で流入数が2.5倍増加したケースもあります。

IT・ソフトウェア業界では、ツールの使い方やトラブル解決方法といったHow-to系コンテンツが人気です。

「○○ツールの設定方法」「エラー解決ガイド」などで、3ヶ月で流入数が4倍増加した企業様もいらっしゃいます。

コンサルティング業界の場合は、業界分析や経営ノウハウ系のコンテンツが効果的です。

「業界動向レポート」「経営課題の解決事例」といった内容で、流入数の着実な増加を実現しています。

重要なのは、各業界のユーザーが求める情報の質と深さを理解して、それに適した施策を選択することです。

流入数増加施策に関するよくある質問

流入数増加施策を実践する際によく寄せられる質問をまとめました。

効果測定の方法から優先順位の決め方まで、実践的なポイントを解説します。

流入数の増加をきちんと測るための指標は？

流入数増加施策の効果測定では、複数の指標を組み合わせて総合的に評価することが重要です。

最も基本的な指標は、もちろん月間流入数の推移です。

しかし、単純な流入数だけでなく、オーガニック流入の割合や新規ユーザー率も同時にチェックすべきです。

また、ページ別の流入数分析を行うことで、どのコンテンツが効果的だったかを具体的に把握できます。

さらに重要なのは、流入数増加が売上にどの程度貢献しているかを測定することです。

コンバージョン率や問い合わせ数の変化を追跡することで、施策の真の効果を評価できます。

週次・月次・四半期の3つのスパンで効果測定を行うことで、短期的な変動と長期的なトレンドの両方を把握しています。

このような多角的な分析によって、流入数増加施策の改善点も見えてくるのです。

流入数増加施策の効果を上げるPDCAの回し方は？

効果的な流入数増加施策には、継続的なPDCAサイクルの運用が欠かせません。

Plan（計画）では、3ヶ月単位での流入数増加目標を設定し、具体的な施策内容を決定します。

**Do（実行）**では、計画に基づいてコンテンツ作成やSEO対策を着実に実行していきます。

Check（評価）では、月次単位で流入数の変化や各施策の効果を詳しく分析します。

そしてAction（改善）では、分析結果に基づいて施策の修正や新たな取り組みを検討します。

特に重要なのは、効果の低い施策を早めに見切りをつけて、効果の高い施策にリソースを集中することです。

『選択と集中』が重要で、流入数増加施策でも同じ考え方が効果的です。

2-3ヶ月でPDCAを1サイクル回すことで、施策の精度が格段に向上し、流入数増加の効果も最大化できます。

どの流入数増加施策から始めるべき？優先順位の決め方は？

流入数増加施策の優先順位は、効果とコストのバランスを考えて決定することが重要です。

最初に取り組むべきは、既存ページの最適化です。

新規でコンテンツを作成するよりも工数が少なく、1-2ヶ月で効果が現れやすいからです。

次に優先すべきは、コンテンツSEOによる新規記事作成です。

月2-4記事のペースから始めて、徐々に投稿頻度を上げていくのが現実的です。

その後、SNSマーケティングやリスティング広告といった外部施策を検討していきます。

重要なのは、自社のリソースと予算に合わせて無理のない範囲で施策を進めることです。

一度に多くの施策に手を出すよりも、1-2つの施策に集中して確実に成果を出す方が、長期的な流入数増加につながります。

流入数増加施策での効果測定と同じく、事業における戦略的なWebマーケティング設計で成果向上を実現しませんか？

継続的な流入数増加が売上アップの最大のポイント

流入数増加施策で本当に重要なのは、一時的な成果ではなく継続的な成長を実現することです。

流入数が安定して増加している企業ほど、売上も順調に成長しています。

継続的な流入数増加によって顧客との接点が増え、ブランド認知度が向上し、最終的にコンバージョン率の改善にもつながります。

実際に、6ヶ月以上継続して流入数増加施策に取り組んだ企業様では、売上が20-50%向上するケースが多いのです。

重要なのは、短期的な数値にとらわれすぎず、3-6ヶ月という中期的なスパンで施策効果を評価することです。

また、流入数増加だけでなく、流入したユーザーの質も重視すべきです。

ターゲットに適したユーザーの流入数を増加させることで、問い合わせや売上への貢献度も高まります。

戦略的で継続性のある流入数増加施策が、BtoB企業の成長には欠かせません。

今回ご紹介した施策の中から、まずは1つでも実践していただければ、必ず流入数増加の効果を実感していただけるはずです。

流入数増加施策は一朝一夕では成果が出ませんが、継続することで確実に売上向上につながる投資です。