創業45周年を迎えたアド・ベスト株式会社は、マタニティ&ベビー市場に特化したプロモーション事業で確固たる地位を築いてきました。しかし、「パパママに読まれるメディアを展開している会社」としてのBtoB認知度向上と、企業からの問い合わせ件数増加が新たな課題となっていました。

そこで2024年、自社の豊富なプロモーション実績を活かしながら、自然検索での流入を狙えるオウンドメディア「Ad-best+」の構築を決定。単なる企業紹介サイトではなく、ママパパが日常的に検索する悩みに応える専門メディアとして位置づけることで、潜在的なクライアント企業に対して「ママパパ市場のエキスパート」としての存在感を示すことを目指しました。

メディア構築で最もこだわったのは、自然検索で流入したユーザーを自社のサービス紹介記事へ誘導する導線設計です。「妊娠中の食事」「赤ちゃんの成長」などママパパの検索ニーズが高いキーワードで上位表示を狙いつつ、助産師・管理栄養士監修による専門性の高いコンテンツを通じて信頼性を構築。その後、「キシリトール×幼稚園のタッグ企画」や「洗濯洗剤の体験拡散プロモーション」などの独自サービス事例へ自然に誘導することで、BtoB顧客の獲得を図る戦略を展開しました。

「Ad-best+」では、SEOコンテンツでママパパの信頼を獲得し、その実績をもとにBtoB企業に「この会社なら確実にママパパにリーチできる」という安心感を提供。結果として、自然検索からの流入を起点とした新規問い合わせの獲得と、ライフステージマーケティング分野での業界認知度向上を実現しました。